William Sinclair

Capital investissement

★★★★★

Découvrir
ce recruteur

Chargé d'affaires (H/F)

12 septembre Ile-de-France, La Defense CDI 50-51 K€

WILLIAM SINCLAIR cabinet de recrutement spécialisé en Commerce/Marketing, recherche pour l'un de ses clients, spécialisé dans le secteur du BTP, un(e) Chargé d'Affaires H/F pour l'île de France.

Développer les ventes afin d'accroître la part de marché et la rentabilité de son secteur géographique.
- Négocier l'offre produit en s'assurant du respect de la politique commerciale.
- Communiquer, promouvoir, prescrire les nouveaux produits.
- Assurer l'accompagnement et le suivi de la clientèle.
- Action et suivi du crédit clients.

Détecter - identifier et suivre des projets liés aux marchés de l'activité (Aménagement et environnement Urbain).
- Identifier les différents types de prescripteur et leur circuit de décision sur sa région.
- Situer le rôle des différents intervenants et leurs responsabilités (M/O - M/OA - architectes - entreprises - etc.).

Développer et assurer le suivi d'un fichier clients & prescripteurs (M/OA - M/O - Architectes).
- Préparez et planifier les visites.
- Visiter les clients.
- Utiliser les outils définis à cette activité (Double Trade - journaux - presse régionale).

Assurer le reporting afin de garantir une visibilité sur ses actions et la performance de son secteur.
- Développer une parfaite connaissance de son marché (concurrents, produits, tendances et évolutions des besoins clients).
- Connaitre et comprendre les acteurs du marché.
- Etre le relais entre le terrain et la direction ainsi que vers les autres services (Adv. -industrie - marketing - bureau d'études).


Titulaire d'une formation Bac + 2 minimum (vente - représentation - commerce), vous justifiez d'une expérience en vente / prescription BtoB de 10 ans minimum idéalement acquise auprès d'une clientèle BTP ou industrielle.
Au-delà des compétences et techniques commerciales nécessaires pour occuper ce poste, vous possédez de fortes qualités personnelles (écoute, autonomie, réactivité, anticipation, prise d'initiative, force de proposition, capacité d'adaptation et d'apprentissage, organisation des tâches et gestion des priorités, orientation entreprise et client, pragmatisme et capacité à prendre de la hauteur, travail en équipe).
Capacité à s'adapter à l'univers du marché de l'environnement urbain et à ses diversités.