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Inspecteur commercial institutions de prévoyances H/F

New 29 novembre Paris, Paris CDI

La Business Unit Protection Sociale et Services recherche pour son Département Economie Sociale et Locale, un

Inspecteur Commercial Institutions de Prévoyance- H/F-


Vous rejoignez le service Institutions de Prévoyance et intégrez une équipe composée de 5 Inspecteurs.

Nous vous confierons un portefeuille de plusieurs grands comptes.
Afin de réaliser le plan d'action commercial sur votre périmètre d'activités, vous devrez faire prospérer les relations partenariales avec le support du responsable du service.

Au-delà de l'atteinte des objectifs commerciaux (chiffres d'affaires, rendez-vous clients, comités de partenariat, mise en place de contrats et lancement de nouvelles offres), vous veillerez à la bonne exécution de tous les sujets métiers liés aux relations d'affaires avec les clients/partenaires : conformité juridique et réglementaire, adaptations Solvabilité 2, qualité des données (mise en place des flux automatisés), plan d'audit…

Vos missions seront les suivantes :


• Participer à la réflexion stratégique avec le Responsable du service commercial

• Construire les plans d'actions annuels à partir des accords négociés avec les clients/partenaires,

• Analyser les opportunités de développement et de diversification du portefeuille.
Susciter des affaires nouvelles auprès des clients existants ou prospecter de nouveaux clients.

• Assurer la promotion de l'offre CNP Assurances (santé, prévoyance, dépendance, retraite, emprunteurs, services,…) auprès des clients / partenaires existants ou prospects

• Proposer des arbitrages sur les saisies et valider les propositions commerciales.
Participer aux soutenances de présentation des offres CNP Assurances, conduire les négociations de contrats, traités et protocoles avec les clients et prospects stratégiques.
• Dans le cadre des réponses aux appels d'offres, coordonner les services techniques internes pour la conception de nouveaux produits ou d'offres de services spécifiques et/ou le montage de dossiers particuliers (financier, réassurance, coassurance)

• Négocier les nouveaux contrats.


• Assurer le suivi commercial des contrats auprès des clients.
Présenter et expliquer les comptes de résultats annuels aux clients : justifier la répartition des résultats et la redistribution des bénéfices

• Suivre la mise en place des contrats : traités, avenants de cession, protocoles, contrats d'assurances, notices d'information salariés

• Assurer la relation client sur des points techniques et sur l'évolution des contrats : interpréter les contrats, intervenir sur les avenants et les modifications de garanties

• Assurer le pilotage de l'activité commerciale : étude d'opportunités, suivi budgétaire, suivi du CA et des comptes techniques, administratifs et financiers
outils : CRM, Wiki, plans de compte, …

• Participer à la veille juridique et fiscale

• Intervenir pour la formation des clients/partenaires

Pour occuper ce poste, vous devez avoir une expérience confirmée de la vente et de la négociation commerciale auprès des Institutions de Prévoyance.
Vous connaissez parfaitement le marché et l'environnement concurrentiel, ainsi que les produits et services du périmètre (santé, prévoyance, dépendance, retraite, emprunteur, services…).
Vous êtes familiarisé avec la coassurance et la réassurance.
Vous maîtrisez les techniques de rédaction d'appels d'offres, vous avez les connaissances fondamentales en analyse financière et comptable des résultats ainsi que des connaissances de base en analyse financière et techniques actuarielles
Vous êtes reconnu pour votre relationnel, votre sens du service client et votre capacité à travailler collégialement
Vous êtes proactif, force de proposition et autonome dans la conduite de vos missions