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Key account manager H/F

New 15 novembre Hauts-de-Seine, Nanterre CDI

BNP Paribas est une banque leader de la zone euro et un acteur bancaire de premier plan dans le monde avec une forte présence internationale. Nous rejoindre c’est partager notre volonté d’aller de l’avant.  
Au sein de BNP Paribas BNP Paribas Leasing Solutions est le métier spécialisé dans les solutions de crédit-bail et les solutions locatives pour équipements professionnels et immobiliers.
BNP Paribas Leasing Solutions est organisé en Business Units développant des solutions spécifiquement adaptées selon les actifs.
 

BNP Paribas Leasing Solutions recherche pour la Direction du Développement et des Partenariats de la Business Unit TS à Nanterre un(e) :
 
 
Key Account Manager H/F
 
 
Vos missions :
 
En tant que Key Account Manager vous :
 
-       Identifiez et animez les interlocuteurs clés au sein des constructeurs de votre portefeuille ;
-       Définissez l’offre de produits adaptée à chaque partenaire et /ou par marché ;
-       Détectez les opportunités de croissance ;
-       Pilotez la veille concurrentielle sur vos marchés :
o    en suggérant la stratégie marché en lien avec Marché Produit Offre ;
o    en veillant à l’actualisation des politiques de crédit ;
o    vous êtes en contact régulier avec les acteurs institutionnels du marché (syndicat professionnel constructeurs..) ;
o    vous déterminez annuellement les plans de présence aux salons professionnels sélectionnés ;
-       Déterminez et mettez à disposition du réseau commercial les plans d’action par partenaire ;
-       Ciblez négociez et signez des accords nationaux en déterminant les offres à valeur ajoutée ;
-       Trouvez des relais de croissance en interagissant avec les autres entités du groupe BNP Paribas ;
-       Coordonnez le déploiement des partenariats au sein du réseau commercial tout en veillant à optimiser le suivi commercial et en pilotant sa rentabilité en accord avec la Direction Commerciale TSV.
 
Apport du poste :
 
Vous évoluez au sein d’un environnement en fort développement dans une structure dynamique et attachée à la qualité de son service client. Vous développez votre capacité à négocier et votre impact commercial. Vous développez votre capacité d’organisation en intervenant sur des sujets variés et complexes en lien avec votre manager vos partenaires et les autres services de l’entreprise.
 
Votre environnement de travail :
 
La Business Unit Technology Solutions est spécialisée dans le financement des actifs technologiques (matériels bureautique informatique téléphonie médical mais aussi des actifs spécialisés tels que les Led les actifs à dimension écologique…) par l'intermédiaire de partenaires constructeurs et éditeurs ; et développe des solutions locatives afin de les accompagner dans le développement de leurs ventes.
 
Evolutions possibles :
 
A l’issue de ce poste en fonction des opportunités vous pouvez évoluer  sur d’autres postes commerciaux grands comptes sur une fonction managériale dans le domaine commercial ou encore sur des postes à dimension internationale au Corporate.
 

 :
 
Vous êtes titulaire d’un Bac+4/5 en Ecole de Commerce ou équivalent Universitaire avec une spécialisation en Commerce Vente ou Négociation et vous justifiez d’une expérience de 5 ans  minimum en commerce B to B spécialisée dans le financement des ventes avec une expérience réussie sur des Grands comptes nationaux. Vous avez par ailleurs une connaissance du leasing financier et une connaissance des actifs technologiques et un plus pour ce poste. La maîtrise de l’anglais est un plus sur ce poste.
 
Compétences comportementales requises pour le poste :
 
Capacité d’adaptation
Etre orienté résultats
Capacité à négocier
Capacité d’analyse
Capacité à collaborer
 
Durée et disponibilité :
 
Poste en CDI à pourvoir immédiatement à Nanterre.
Des déplacements fréquents sont à prévoir sur la région Ile de France et des déplacements réguliers sont à prévoir sur le territoire national.

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