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Relationship manager H/F

12 septembre Seine-Saint-Denis, Pantin CDI

BNP PARIBAS fait désormais partie des premiers acteurs européens de la banque, avec une présence internationale forte. Nous rejoindre, c'est partager notre volonté d'aller de l'avant.

BNP Paribas est une banque leader de la zone euro et un acteur bancaire de premier plan dans le monde avec une forte présence internationale. Nous rejoindre c'est partager notre volonté d'aller de l'avant.
 
Filiale à 100 % du Groupe BNP Paribas et faisant partie du Pôle BNP Paribas Corporate & Institutional Banking (CIB) BNP Paribas Securities Services est l'un des principaux acteurs mondiaux du métier titres et propose des solutions intégrées à l'ensemble des acteurs du cycle d'investissement intermédiaires financiers investisseurs institutionnels grandes entreprises et émetteurs. Avec une présence locale dans 36 pays à travers 5 continents et une couverture de 95 marchés la banque accompagne ses clients partout dans le monde et leur offre un service unifié sur toutes les classes d'actifs renforcé par le soutien d'un groupe bancaire puissant et solide.
 
BNP Paribas Securities Services recherche pour l'une de ses équipes basée à Pantin un(e) :
 
Relationship Manager H/F
 
CONTEXTE
 
Vous avez envie de rejoindre un environnement multiculturel dynamique et un métier en forte croissance offrant de réelles opportunités d'évolution en France et à l'international ?
Rejoignez l'équipe commerciale en charge des Investisseurs Institutionnels au sein de BNP Paribas Securities Services en France. Une équipe composée d'environ 50 personnes : 18 Relationship Managers en charge des relations avec les clients 4 Sales Manager en charge de la prospection et env. 30 Client Service Managers dédiés à l'accompagnement technico-commercial des clients.
 
MISSIONS 
 
En tant que Relationship Manager vous êtes responsable de l'animation commerciale et du développement de grandes relations de BNP Paribas Securities Services auprès de ses clients institutionnels français et internationaux (sociétés de gestion assurance retraite mutuelle banques privées Hedge Funds Private Equity Real Estate ...) avec pour objectifs principaux de gérer le portefeuille des clients alloués et d'identifier des opportunités de développement avec l'ensemble des lignes métiers de BP2S en France comme à l'International.
 
Vous êtes le point d'entrée privilégié du client en terme de relation commerciale plus particulièrement en charge d'établir une relation de confiance pour :

    ? la protection du fonds de commerce de BNP Paribas Securities Services et la contribution des clients au budget ciblé ;

    ? l'accompagnement de la Direction Générale des clients dans le développement de leur activité (produits géographie...) ;

    ? le partage de l'actualité et la stratégie du client en interne l'identification et l'initiation des actions de développement ;

    ? la maintenance de la couverture contractuelle financière et opérationnelle ;

    ? représenter la banque dans les instances de place et évènements du monde financier ;

    ? contribuer aux synergies avec les autres entités du groupe et favoriser le cross selling inter métiers et multi pays.


 
Egalement dans le cadre de votre mission vous :          

    ? gérez et mettez à jour les données contractuelles et KYC du portefeuille sous votre responsabilité ;

    ? animez la communauté BP2S autour du client et exercez un rôle de leadership afin de faire croître le chiffre d'affaire ;

    ? organisez et animez régulièrement les revues stratégiques en associant la Direction Générale FIC les équipes produits du métier ;

    ? gérez la stratégie client pour les réponses aux appels d'offre et négociations tarifaires ;

    ? créez et mettez à jour régulièrement le plan de développement et le réalisé dans l'outil de CRM (Client Vision).


 
Pour réaliser votre mission vous agissez en interaction avec :

    ? les experts métiers (Support Clients Opérations Produits Ingénierie Titres Juristes & Fiscalistes Marketing) ;

    ? les équipes commerciales du Groupe (notamment avec les Senior Bankers / GRM ...).


 
Des déplacements occasionnels sont à prévoir
 
APPORT DU POSTE
Ce poste vous permet :

    ? d'obtenir une visibilité forte au sein de la filiale et du groupe BNP Paribas ;

    ? renforcer vos connaissances du métier des Titres ;

    ? d'appréhender une diversité des sujets et profils de clientèle ;

    ? renforcer votre leadership.


 
EVOLUTIONS POSSIBLES :
Ce poste vous permet d'évoluer sur des fonctions de Management Produits Gestion de Projet ou Autres fonctions commerciales.

Selon Profil