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Responsable commercial auto/moto région rhône-alpes H/F

10 septembre Rhône, Lyon CDI

BNP PARIBAS fait désormais partie des premiers acteurs européens de la banque, avec une présence internationale forte. Nous rejoindre, c'est partager notre volonté d'aller de l'avant.

Filiale à 100 % du groupe BNP Paribas BNP Paribas Personal Finance est n°1 du financement aux particuliers en France et en Europe au travers de ses activités de crédit à la consommation et de crédit immobilier. Avec des marques comme Cetelem Cofinoga ou encore Findomestic l'entreprise propose une large gamme de crédits aux particuliers disponibles en magasin en concession automobile ou directement auprès des clients via ses centres de relation client et sur Internet. Elle a complété son offre avec des produits d'assurance et d'épargne pour ses clients en Allemagne Bulgarie France et Italie. BNP Paribas Personal Finance compte plus de 20 000 collaborateurs et opère dans une trentaine de pays.
 
La Direction Marché de l'Automobile (DMA) recherche pour le Pôle Constructeurs un Responsable Commercial Auto/Moto H/F pour la région Rhône-Alpes en CDI.
 
Contexte et enjeux du poste
 
BNP Paribas Personal Finance prend aujourd'hui sa place légitime tant auprès des constructeurs que des distributeurs et des clients finaux. Le partenariat avec Honda Motor France démontre pour BNP Paribas Personal Finance sa dimension de partenaire financier de premier plan auprès des constructeurs automobiles et/ou Motos grâce à une offre complète de solutions de financement et de services associés.
Le Responsable commercial dédié à la marque Honda anime prospecte et forme les professionnels de l'automobile et/ou Moto afin de garantir le développement continu sur un secteur défini.
 
Missions :
 
1. Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la hiérarchie :
- Animer son portefeuille par la mise en place des plans d'actions adéquates ;
- Entreprendre les actions correctrices nécessaires à l'atteinte des objectifs ;
- Participer et accompagner le cas échéant le réseau Honda sur des actions ou des opérations locales ou extérieures organisées par les concessionnaires ou par Honda France (exemples : portes ouvertes Mondial de l'Automobile Salons Extérieur centres d'essais Mondial du deux Roues?) ces évènements peuvent avoir lieu le week-end (dans le respect de la législation) ;
- Assurer la fidélisation et le développement du portefeuille des partenaires marque Honda en impulsant une dynamique forte et le cas échéant par sa présence lors d'évènement et de manifestations (Portes ouvertes ; Mondial de l'auto ; Mondial du deux Roues?) ;
- Déployer des actions commerciales et en assurer le suivi ;
- Assurer la satisfaction des partenaires marque Honda et clients finaux par la qualité de son accompagnement ;
- Prendre en compte les intérêts des partenaires marque Honda dans le respect de la politique BNP Paribas Personal Finance et promouvoir la marque ;
- Rassembler et analyser régulièrement l'ensemble des données et informations requises sur les performances des concessionnaires et leurs marchés locaux ;
- Assurer la bonne remontée des prévisions de volume du mois en cours selon le calendrier à définir (prévisions détaillées selon format défini) ;
 
2. Former :
- Remonter les besoins des partenaires / vendeurs marque Honda afin d'établir un plan de formation ;
- Assurer la montée en compétence des collaborateurs internes/externes par la formation et l'accompagnement ;
 
3. Organiser et piloter la maitrise des risques :
- Connaitre son client (KYC) et ainsi surveiller le risque partenaire ;
- Effectuer régulièrement tous les contrôles nécessaires sur les apporteurs et remonter toutes dérives.

Selon Profil