Crédit Agricole CIB

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Responsable régional des ventes H/F

28 novembre Rhône, Lyon CDI

Les Marchés de Capitaux couvrent l'ensemble des activités de financement obligataire ou par voie de titrisation, d'investissement, de couverture de risques de taux, de change et de crédit pour le compte des grands clients de Crédit Agricole CIB (entreprises, institutions financières et entités du groupe Crédit Agricole ou leurs clients).
Les principaux produits sont les émissions obligataires, primaires et secondaires, la titrisation, le change, les produits dérivés (taux et change) et les produits structurés.

Au sein de Global Markets Sales, vous exercez les fonctions de vendeur et manager de l'équipe.

1) Vendeur:


• Contacte les clients pour identifier leurs problématiques de marché, couvertures des risques et gestion des flux d'opérations de marché de capitaux

• Collecte leurs besoins en produits de marché

• Segmente son portefeuille de manière appropriée

• Met en place un plan d'action commercial annuel pour chacun de ses clients, y compris de visites clients

• Cible ses actions commerciales, propositions d'idées et recommandations appropriées.


• Travaille avec les équipes de structuration au développement de solutions, d'opérations ou de structures innovantes

• Travaille avec les équipes de trading à la bonne exécution des opérations

• Origine des transactions sur son portefeuille clients

• Adapte son plan d'action commercial en fonction des opportunités de marché

• Se tient informé de toutes les données et informations financières, économiques et réglementaires pouvant affecter son activité, ses clients ainsi que les produits proposés

• Partage sa connaissance des besoins des clients avec la client team, et notamment le coverage responsable de coordonner les efforts de la banque en termes de services

• Se concerte avec le coverage ou tout autre interlocuteur interne de la banque, pour être informé des opportunités commerciales

• Répond à ses objectifs individuels, mais contribue aussi activement à ceux fixés pour son équipe

2) Manager:


• Manage localement l'équipe de vendeurs dédiés aux clients des Caisses Régionales du Crédit Agricole (CRCA) et apporte la connaissance des clients et des produits, un recul et une aisance dans l'analyse macro-économique.
Impose un leadership actif dans l'exercice de la vente et l'organisation du travail.

• Encadre la vente, joue un rôle de conseil et s'implique sur les opérations complexes.
S'assure du respect des règles et normes de la banque.

• Répartit les portefeuilles clients au sein de l'équipe, objective et constate les performances, efforts et progrès des vendeurs.

• En relation avec le coverage de la DRF, anime les relations avec les CRCA, y compris au travers des Plans d'Action Commerciale et favorise la croissance de l'apport de business, tous produits confondus.

• Travaille en étroite collaboration avec les autres métiers (CPL, RPC, Trading, Structuration) et produit des reportings et analyses spécifiques sur l'activité de son périmètre.

Vous possédez une expérience en vente de produits de marchés et idéalement en management d'une équipe commerciale.

Ecole supérieure de commerce/ecole d'ingénieurs/université avec spécialisation en finance de marché ou équivalent