Crédit Agricole Leasing & Factoring

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Responsable de clientèle grands comptes H/F

03 janvier Hauts-de-Seine, Montrouge CDI

Au sein de la Direction de la Relation Clients Affacturage (DRCA) de CALF, le Département des Grandes Relations Affacturage accompagne les plus grands groupes nationaux et internationaux sur leurs projets d'optimisation des besoins d'exploitation en France comme à l'International.

Vous aurez pour mission de de développer un portefeuille de Clients Grands Comptes et d'en maîtriser le risque en contribuant à un service de qualité.


Améliorer le PNB et le ROE de votre portefeuille en développant la relation et les opérations à valeur ajoutée (approche volume et marge)

- identifier la stratégie commerciale et structurer l'offre commerciale qui en découle en faisant appel aux experts, participer à la négociation et à la conclusion de l'offre
- originer les opérations à valeur ajoutée sur votre portefeuille (syndication, déconsolidation, titrisation) en lien avec les experts métiers et les Direction Entreprises du Groupe Crédit Agricole
- réaliser le développement commercial avec les clients et accompagner les ingénieurs commerciaux dans l'acquisition de prospects du segment confié
- être proactif dans la relation commerciale en proposant les produits et services adaptés aux besoins du client ou à son profil de risque.

Contrôler la maîtrise des risques sur votre portefeuille et collaborer avec la ligne Risque et Engagements afin de mettre en œuvre et respecter les décisions de crédit
- assurer le renouvellement administratif des dossiers et la récupération des documents juridiques et financiers avec l'appui des différents intervenants.

En tant que leader du portefeuille, piloter l'action des équipes Middle et Recouvrement :
- assurer un contact régulier avec les interlocuteurs de la relation client afin de veiller au bon fonctionnement des comptes,
- suivre et contrôler la qualité et la conformité des opérations traitées.

Participer à l'élaboration du budget de votre portefeuille, contrôler sa réalisation

Respecter la procédure KYC sur l'ensemble des entités du portefeuille.

Ce poste implique quelques déplacements en province afin de rencontrer, les clients, les différents réseaux bancaires et les apporteurs.

Vous possédez une bonne maîtrise de la relation Clientèle Entreprise et vous avez une bonne culture financière et économique.

Finances, gestion, économie