Crédit Agricole Leasing & Factoring

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Responsable de clientèle grands comptes H/F

04 janvier Ile-de-France CDI

Crédit Agricole Leasing et Factoring, fililale de Crédit Agricole SA

Au sein de la Direction de la Relation Clients Affacturage (DRCA) de CALF, le Département des Grandes Relations Affacturage accompagne les plus grands groupes nationaux et internationaux sur leurs projets d'optimisation des besoins d'exploitation en France comme à l'International.
Vous aurez pour mission de de développer un portefeuille de Clients Grands Comptes et d'en maîtriser le risque en contribuant à un service de qualité.

Améliorer le PNB et le ROE de votre portefeuille
- identifier la stratégie commerciale et structurer l'offre commerciale
- originer les opérations à valeur ajoutée sur votre portefeuille (syndication, déconsolidation, titrisation)
- réaliser le développement commercial avec les clients et accompagner les ingénieurs commerciaux
- être proactif dans la relation commerciale en proposant les produits et services adaptés aux besoins du client
Contrôler la maîtrise des risques sur votre portefeuille et collaborer avec la ligne Risque et Engagements afin de mettre en oeuvre et respecter les décisions de crédit
- assurer le renouvellement administratif des dossiers et la récupération des documents juridiques et financiers

En tant que leader du portefeuille, piloter l'action des équipes Middle et Recouvrement :
- assurer un contact régulier avec les interlocuteurs de la relation client afin de veiller au bon fonctionnement des comptes,
- suivre et contrôler la qualité et la conformité des opérations traitées.

Participer à l'élaboration du budget de votre portefeuille, contrôler sa réalisation

Respecter la procédure KYC sur l'ensemble des entités du portefeuille.

Ce poste implique quelques déplacements en province afin de rencontrer, les clients, les différents réseaux bancaires et les apporteurs.

Dynamisme commercial

pro-activité

orientation client

Aisance relationnelle

Maitrise de l'analyse stratégique et financière, connaissance des techniques de financement corporate