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Responsable national grands comptes (H/F)

18 août Seine-Saint-Denis, Saint-Denis Cedex CDI

Siemens Healthineers aide les prestataires
de santé du monde entier à améliorer les soins. Acteur majeur et partenaire de
référence, Siemens Healthineers innove en permanence pour enrichir son
portefeuille de produits et de services dans l'imagerie diagnostique et
thérapeutique, mais aussi le diagnostic de laboratoire. Siemens Healthineers
développe régulièrement son offre complémentaire des services (santé et
numériques) destinés aux établissements de santé. 
 
Responsable National Grands Comptes
(H/F)

Vos missions :
 
Vous Managez les grands comptes qui sont
listés et rattachés au Responsable Commercial Grands Comptes.
 

    ? Vous jouez un rôle central dans la mise en
oeuvre de la stratégie pays pour les grands comptes qui vous seront affectés,
en faisant évoluer la relation avec les grands clients pour tendre à devenir le
partenaire de référence de ces grands clients.Le champ de responsabilité du
poste couvre l'entièreté des offres produits et services de Siemens
Healthineers.


 

    ? Vous travaillerez en relation avec les
Directions (C level) : Développer une systématique de gestion des relations C
Level.
 



    ? Vous évoluerez en étroite collaboration
avec les RRC et les équipes de ventes, assurer le suivi et la coordination des
plans d'actions relatifs aux opportunités relevant des GC.


 

    ? Cette position se concrétise par les
résultats en termes de volumes et de parts de marché et de pilotage
opérationnel, tactique et stratégique.

    ? Engagement personnel pour réaliser la
croissance en terme de SOW sur les comptes confiés. Sur ces comptes les
éléments de performance financière porteront sur les postes EC, CA et

    ? Vous êtes responsable de l'élaboration et
de la réalisation de scénarii de croissance consignés dans des ABP (Account
Business Plans) et de l'application des méthodes de management des GC (CRM, DQ,
COF, méthode de gestion de GC)
 

    ? Vous assurerez la mise en oeuvre du
programme CCL (Customer Ladder) visant à porter à un niveau supérieur la
relation avec les comptes confiés.


 

    ? Vous assurerez un haut niveau de
satisfaction client (NPS ? Top 20%) par son implication dans les questions
impactantes.
 

    ? Vous assurerez l'interface avec la Région
(MSC), ainsi qu'avec les GAM des comptes ayant des filiales en France
 

    ? Vous participerez à l'identification et au développement
de nouvelles opportunités y compris hors du porte feuille produit et service
existant. Une attention particulière étant portée au cross selling et au
développement de business dans les domaines émergents au sein de Healthineers
(SV ES et DS, US, Biologie moléculaire)
 

    ? Vous contribuerez à l'optimisation de la
couverture marché. Garant de la transparence marché sur les grands comptes
listés
 

    ? Vous vous tiendrez informé et formé aux
tendances cliniques et technologiques dans le but de développer des visions et
stratégies marché et produit de long terme
 

    ? Vous assurerez la promotion et le déploiement
de nouveaux modèles économiques et offres et notamment les services manages et
services accompagnant la transformation digitale des entreprise
 

    ? Vous vous assurerez de la qualité des prestations d'avant-vente délivrées aux
clients et prospects
 


 
Ce CDI basé en région IDF est à pourvoir
dès que possible. De nombreux déplacements sont à prévoir.
 
Statut : Cadre

Les atouts pour réussir :
 

    ? Vous êtes issue d'une formation supérieure scientifique

    ? Vous avez une expérience réussie en vente
dans le diagnostic de laboratoires et/ou dans l'imagerie médicale privés,
hospitaliers  et les structures
régionales complexes.



    ? Vous avez une bonne maitrise de l'anglais à
l'oral comme à l'écrit

    ? Vous avez une bonne connaissance des
méthodes et outils de gestion d'un grand compte

    ? Vous avez des capacités de communication
écrites et orales élevées

    ? Vous avez une grande capacité et expérience
du management indirect et de la collaboration/influence

    ? Vous avez une capacité à planifier et
organiser de manière complémentaire pour réaliser des objectifs de moyen/long
terme;

    ? Vous avez des capacités de ventes et de
négociation éprouvée

    ? Vous avez expérience ou aisance
relationnelle avec les Directions d'entreprise ou/et d'institutions de santé.

    ? Vous avez connaissance générale des
produits et solutions Siemens Healthineers

    ? Vous êtes le garant de l'émission de
proposition (notamment des processus de pré approbation) de qualité supérieure
et intégrant des stratégies d'offre gagnantes. Prendre part aux cycles de vente
clés ou piloter directement les ventes des comptes centralisés.
 
 
 
 
-
Permis B requis
 
 
 Pourquoi nous rejoindre :
 
Immergé au c?ur d'une entreprise
internationale, vous découvrirez un métier riche, et participerez à chaque
étape du projet, de l'avant-vente à l'installation des machines !
 
Pour en savoir plus sur Healthineers : http://www.siemens.fr/youtube-healthineers
 
Besoin d'aide pour postuler ?
 
Responsable du recrutement : Julien
SIMON : julien.simon.ext@siemens.com
 
 




Job ID: 69612
Organisation: Siemens Healthineers
Experience Level: Experienced Professional
Job Type: Full-time