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Originateur transaction banking (transaction banking sales) H/F

New 12 mars Hauts-de-Seine, Montrouge CDI

Au sein de l'International Trade & Transaction Banking, l'Originateur Transaction Bankingaura pour principales responsabilités :


•          Management du portefeuille
–         Détection d’opportunités commerciales en Transaction Banking : cash management, supply chain financing, liquidity management and short term credit
–         Suivi des “bonnes pratiques” / des idées visant à reproduire certaines opérations sur un spectre plus large de clients
–         Participe aux revues de portefeuille avec le Coverage afin d’identifier des prospects (i.e.
non clients TB Sales parmi les clients Prime et Invest)
–         Contribue à la fixation des objectifs budgétaires pour Transaction Banking sur son portefeuille (« budget bricks »)


•          Elaborer le  plan d’action commercial relatif à son portefeuille
–         Développement des services TB :cash management, supply chain financing, liquidity management and short term credit
o    Sur un périmètre mondial pour les clients coveragés en France
o    En France pour les clients coveragés à l’étranger
–         Contribution active à la détection des opportunités de ventes croisées: produits (Trade Finance, Change et services d’investissement), géographiques (réseau international CACIB) et autres entités du Groupe (notamment CRCA, LCL et BPI)


•          Contribuer aux actions mondiales prioritaires définies par le Global Head of TB Sales
–         Contribue aux actions prioritaires fixées par le Global Head of TB Sales en fonction des plans d’action de la Banque de Transaction Suit et utilise  les indicateurs de performance commerciale (suit le plan d’action et conduit son action en conséquence)


•         Assurer le suivi des actions de promotion portées à la connaissance des vendeurs TB Sales
–         Se réfère aux supports fournis (par exemple pour la fixation du prix de vente)


•         Contrôler que les solutions proposées aux clients sont optimisées
–         Evalue la faisabilité d’une opération (i.e.
aspects techniques) sur la base du besoin exprimé par le client et de la proposition de solution
–         Recherche une validation de la faisabilité des solutions proposées auprès du Global Head of TB Sales.


•         Suivre et contrôler le déroulement des mises en place client (qualité, coûts, délais).
–         Est comptable vis-à-vis du client de la mise en place de la solution dès lors que le contrat est signé
–         S’assure de la participation active de l’implémentation Manager (en cas de mise en place complexe notamment).
Pendant la phase de mise en place de l’organisation cible de la ligne Produits ITB/ Transaction Banking, accompagne activement les mises en place des solutions.


•          Autres contributions:
–         Fournir un support au Head of Marketing & Proposal issuance en vue (1) d’engager les réponses aux Appels d’Offres et (2) de traduire l’offre produit en présentations commerciales.

– Expérience commerciale réussie
– Expérience internationale réussie (un plus)

Finance/ Banque