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Banque d'investissement & financement

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Originateur transaction banking & correspondent banking H/F

13 octobre Hauts-de-Seine, Montrouge CDI

Les Institutions Financieres ont été identifiées comme un relais de croissance de  l’activité  au sein d’ ITB,  sur ces différents métiers de cash et de trade,  et en particulier les métiers de CBK et PI  font l’objet d’une nouvelle stratégie qui vise à élargir progressivement notre offre afin d’offrir à des banques partenaires ciblées une offre de clearing euro, qui nous repositionnera comme un acteur pertinent sur ce marché.  
 
Vos principales missions seront les suivantes :
Gérer un portefeuille de clients banques sur les produits TB-CBK-PI :Vous aurez pour objectif d’évaluer le potentiel des entités de votre portefeuille, développer ce portefeuille, initier de nouveau deals et mandats sur votre périmètre d’activité.
Elaborer le plan d’action commercial et élaborer un budget client en ligne fixé par le métier :Développer des services TB/CBK/PI sur un périmètre mondial,
Contribuer activement à la détection des opportunités de ventes croisées: produits (Trade Finance, Change et services d’investissement), géographiques (réseau international CACIB) et autres entités du Groupe (notamment CRCA, LCL et BPI).
Assurer le suivi des actions de promotion sur les produits TB/CBK/PI en utilisant outils et process adhoc.
Contrôler que les solutions proposées aux clients sont optimisées et livrables :Evaluer la faisabilité d’une opération (i.e.
aspects techniques) sur la base du besoin exprimé par le client et de la proposition de solution,
Rechercher une validation de la faisabilité des solutions proposées auprès du Global Head of TB Sales.
Suivre et contrôler le déroulement des mises en place client (qualité, coûts, délais) :Etre comptable vis-à-vis du client de la mise en place de la solution dès lors que le contrat est signé,
S’assurer de la participation active de l’implémentation Manager (en cas de mise en place complexe notamment).
Pendant la phase de mise en place de l’organisation cible de la ligne Produits ITB/ Transaction Banking, accompagner activement les mises en place des solutions.
S’assurer du respect des règles et procédures de la Banque/ du métier en matière de Conformité/ Sécurité Financière, en lien avec vos responsables hiérarchiques et fonctionnels.
Participer activement au développement du secteur et contribuer au développement de la culture FI Bank sales au sein du réseau de CACIB.
Participer aux projets de transformation du métier et partager sa connaissance du CBK/PI avec les différentes parties.
 
Autres contributions:
Apporter la connaissance des besoins clients au Head of Marketing & Proposal team en vue d’engager les réponses aux Appels d’Offres et de traduire l’offre produit en présentations commerciales.
Apporter la connaissance des besoins clients  au Head of Product en vue d’homogénéiser l’offre mondiale et d’alimenter des présentations internes de l’offre produit avec le support des chefs produits (contribution à la veille de marché).

Une expérience commerciale réussie dans ce domaine (7 à 10 ans).
Une expérience internationale réussie serait un plus.

Université, école de commerce.

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