Michael Page Interim Management

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Responsable commercial grands comptes H/F

16 mars Paris, Paris CDD

Notre client, une belle structure à forte exposition à l'international, recherche un Responsable Commercial Grands Comptes.

Grâce à votre stratégie de portefeuille et de comptes, vous développez une relation clients forte et multi-interlocuteurs, avec des résultats de croissance commerciale et l'entretien d'une fidélité sur le long-terme.
Vous anticipez et menez les renégociations avec nos clients pour assurer la rétention du portefeuille. Vous devez établir une compréhension détaillée de l'environnement clients et de ses besoins en matière de processus « procure to pay » et de gestion des frais professionnels.
Vous venez et implémentez nos solutions de paiement, avec une approche de vente consultative démontrant la valeur ajoutée de notre client.
Vous êtes à la fois acteur direct et influenceur, capable de faire bouger les lignes, depuis l'identification d'un besoin clients jusqu'à la signature et la mise en place, en impliquant l'ensemble des interlocuteurs impliqués, y compris à « C-level » et en développant une forte stratégie de contacts et de réseau.
Vous pilotez la mise en place des solutions commercialisées avec nos différents départements locaux et internationaux, commerciaux et support, ainsi qu'avec les partenaires et fournisseurs de nos clients.
Vous êtes le garant de la profitabilité des comptes que vous gérez.

Vos pré-requis sont : Capacité prouvée à dégager des résultats commerciaux (chasse et développement) ; au moins une expérience de « consultative selling » et de négociation complexe, permettant de présenter des solutions orientées service, à haut niveau, de manière formelle et informelle ; fort esprit d'équipe (considérer la cohésion et la réussite de l'équipe comme une priorité) ; courant français et très bon niveau d'anglais ; une expérience professionnelle en P2P est un plus.

Conditions et Avantages

CDD de 12 mois.