Crédit Agricole Leasing & Factoring

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Responsable de clientèle grands comptes H/F

New 14 août Hauts-de-Seine, Montrouge CDI

Au sein de la Direction de la Relation Clients Affacturage, le Département des Grandes Relations Affacturage accompagne les plus grands groupes nationaux et internationaux.
Vous avez la responsabilité d’un portefeuille composé de près de 20 Relations Grands Comptes, nous confiant un CA factoré de plus de 50 Millions d’€.
Votre activité se compose des actions suivantes :
- gérer le développement commercial de votre portefeuille clientèle : vous améliorez le PNB et le ROE en développant la relation et les opérations à valeur ajoutée (approche volume et marge)
- identifier la stratégie commerciale et structurer l'offre qui en découle, participer à la négociation et à la conclusion de la vente en lien avec les experts métiers et les Directions Entreprises du Groupe Crédit Agricole (syndication, déconsolidation, titrisation)
- piloter l’action des chargés de clientèle, des équipes Recouvrement (suivi des comptes, contrôle de la qualité et de la conformité des opérations traitées), et assurer la transversalité des relations avec l'ensemble des intervenants internes
- maîtriser les risques sur votre portefeuille (renouvellement des dossiers, suivi des décisions de crédit...)
- participer à l'élaboration du budget de votre portefeuille, contrôler sa réalisation
- respecter les procédures de conformité (KYC, OFAC...) et le suivi de la documentation juridique et financière
Ce poste implique quelques déplacements en province afin de rencontrer, les clients, les différents réseaux bancaires et les apporteurs.

Vous avez une expérience de 3 ans minimum dans le domaine du factoring, une bonne maîtrise de la relation Clientèle Grands Comptes et une bonne culture financière et économique.

Etudes supérieures en finance, gestion, économie