Christophe Chaillet, Directeur de l'Ingénierie Patrimoniale du CCF

Publié le 26/03/2024

Vous voulez devenir ingénieur patrimonial ? Rencontre avec Christophe Chaillet, le tout nouveau directeur de l'Ingénierie Patrimoniale du CCF, spécialisé dans les enjeux de fiscalité et de patrimoine. En parallèle de son activité au CCF, il est également intervenant à l’INSEEC (groupe OMNES) concernant l’expatriation et ses impacts fiscaux pour le cursus des futurs DRH internationaux depuis 2006.

Vous voulez devenir ingénieur patrimonial ? Rencontre avec Christophe Chaillet, le tout nouveau directeur de l'Ingénierie Patrimoniale du CCF, spécialisé dans les enjeux de fiscalité et de patrimoine. En parallèle de son activité au CCF, il est également intervenant à l’INSEEC (groupe OMNES) concernant l’expatriation et ses impacts fiscaux pour le cursus des futurs DRH internationaux depuis 2006.

Quel est votre parcours académique et professionnel ?

Diplômé de l’Institut catholique de Lille et de l’Ecole Supérieure des Affaires, j'ai commencé ma carrière en 1997 dans l'Ingénierie Patrimoniale Luxembourg chez LCL avant de devenir en 1998 directeur de l’Ingénierie Patrimoniale Continental Europe chez HSBC pour la clientèle française en France et à Londres puis directeur de l’Ingénierie Patrimoniale au CCF depuis 2024.

Je suis par ailleurs auteur et co-auteur de trois ouvrages concernant la fiscalité de l’entreprise et des particuliers : « Créer son entreprise » (Repères pratiques, 2022), « Le guide pratique des donations » (2013) et « Devenir auto-entrepreneur » (2011).

Vous êtes responsable d’une équipe d’Ingénieurs Patrimoniaux de 7 personnes basées à Paris, Lyon, Toulouse et Rouen et dédiée à la clientèle wealth du CCF. Quels sont leurs profils ?

Ce sont d'anciens avocats fiscalistes, juristes de banque ou banquiers privés au profil senior (8 à 30 ans d'expérience). La moitié de nos recrutements se fait en interne et l'autre moitié en externe. Nous sommes une petite équipe mais nous développons de nouvelles expertises. L'un de nos derniers recrutements concernait un expert des professions libérales et le prochain pourrait être un expert clients internationaux.
Le salaire d’un ingénieur patrimonial est composé d’une partie fixe dépendant de son expérience, de ses études et diplômes … et d’une part variable (objectifs qualitatifs et quantitatifs). Concernant les débouchés professionnels, un ingénieur patrimonial peut travailler ensuite dans la banque privée, un family office ou bien créer sa propre structure.

En quoi consiste le quotidien d’un ingénieur patrimonial ?

L’activité principale de l’équipe consiste à rencontrer la clientèle française et internationale sur des problématiques juridiques et fiscales concernant l’immobilier, le patrimoine professionnel, l’expatriation et le retour, les stratégies IFI … ainsi que d’animer des réunions publiques sur des thématiques patrimoniales et fiscales.

Les chefs d’entreprises, les détenteurs de patrimoine financier important ou immobilier, ayant des problématiques juridiques et fiscales constituent le cœur de cible. L’équipe intervient à la demande des Experts financiers une fois leurs expertises financières réalisées, ou des conseillers du réseau CCF. Les problématiques soulevées permettent d’identifier des réflexions sur le long terme, mais engagent aussi des actions dès le court terme.

Qu'en est-il de la variété des missions ?

Cession d’entreprise, statut du dirigeant, traitements particuliers de cadres dirigeants, problématiques d’impatriation et d’expatriation, transmissions complexes, Structuration immobilière, SARL familiales… Les cas de figures sont nombreux. L’équipe d’Ingénierie Patrimoniale CCF peut intervenir à tout moment pour conseiller les clients en fonction de leurs projets (organisation de leur patrimoine, cessation d’activité, transmission ou cession de leur entreprise...).

Elle procède à une analyse complète de leur situation familiale, financière, juridique et fiscale, veille à la bonne structuration de leur patrimoine, suggère des pistes de réflexion, propose des structures d’investissement adaptées à leurs objectifs ainsi qu’à leurs contraintes financières et fiscales. L’équipe d’Ingénierie Patrimoniale travaille en étroite collaboration avec les spécialistes financiers, en assurance et en gestion d’actifs partenaires mais également avec les partenaires des clients (avocat, notaire, juriste, fiscaliste, expert-comptable...).

Quels conseils donneriez-vous à un candidat désireux d’exercer cette profession ?

Avant, tout, il faut une bonne base technique, juridique, pluridisciplinaire. Mais on ne peut pas tout connaître : il faut savoir rester humble et mieux vaut avouer que l'on ne connaît pas un domaine plutôt que mentir. De toute façon, nous réalisons un bilan de compétence « métier » au niveau du recrutement, et ensuite chaque année avec les membres de l'équipe qui, pour combler leurs lacunes, suivront des formations internes et externes sur leur temps de travail.

En plus d'une bonne banque technique, Il faut s’adapter aux différents profils des clients privés d’un réseau bancaire. Les clients proviennent d'un tiers de ce réseau et 2/3 de démarche pro-active à l’initiative de l’IP. D'où l'importance de suivre le client sur la durée : il faut tout le temps réactiver, actualiser, relancer. C'est un des aspects auquel je prête le plus d'attention lorsque je prends la décision de recruter quelqu'un dans mon équipe.

 

Articles liés