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Responsable grands comptes (H/F)

18 avril Paris, Paris CDI

Natixis Payments est un leader des solutions de paiement. Natixis Payments offre des solutions sur mesure et orientées utilisateur au secteur du retail, aux entreprises, PME, pouvoirs publics, associations, institutions financières, fintechs et particuliers en Europe. Elle intervient sur l'ensemble de la chaîne de valeur des paiements, de l'émission à l'acquisition, de l'e-paiement aux portemonnaies électroniques, en passant par les cartes prépayées.
Adossé à BPCE, deuxième groupe bancaire en France, Natixis Payments, s'appuie à la fois sur un socle technologique robuste, sur ses fintechs (PayPlug, Dalenys, LePotCommun?) et ses équipes d'experts pour développer une gamme complète de solutions, en interne et avec des partenaires soigneusement sélectionnés.
Première à opérer Apple Pay, Samsung Pay et le paiement instantané en France et premier émetteur de cartes Visa en Europe continentale, Natixis Payments gère 22 millions de cartes et plus de 7 milliards de transactions par an.
Pour ses clients et leurs consommateurs Natixis Payments s'engage à construire chaque jour, de meilleures expériences de paiement.
Natixis Payments est une société en pleine transformation et en forte croissance.

En tant que Responsable Grands Comptes sous la direction du Directeur Grands Comptes de Natixis Payments, vous serez impliqué dans un large éventail d'activités commerciales : de la formulation et l'exécution de votre stratégie de vente à l'identification des opportunités commerciales qui implique de générer et suivre des prospects et mener les entretiens avec les clients et les futurs clients pour conclure de nouvelles affaires.
Cette opportunité passionnante s'adresse à un Responsable Grands Comptes confirmé qui jouera un rôle central dans la croissance et le développement de notre business. Vous proposerez notre large gamme de solutions de paiement à notre clientèle en pleine expansion à travers la France et l'Europe, suivrez les appels d'offre et coordonnerez les réponses des équipes transverses.
Vos activités :
? Travailler en transverse avec les Business Unit du pôle paiements et définir les stratégies de développement commercial
? Travailler en relation avec le coverage Natixis en vue de trouver de nouvelles opportunités commerciales avec les Grands Comptes du Groupe
? Réaliser des rendez-vous commerciaux chez des clients ou prospects du Groupe ou du pôle et leur présenter nos solutions
? Structurer des réponses aux appels d'offre adaptées et travailler de façon très transverse
? Mettre en place des plans d'actions commerciaux et en assurer leur suivi
? Identifier de nouvelles opportunités commerciales à travers la France auprès de clients nouveaux et existants
? Générer de façon proactive vos prospects et donner suite aux recommandations pour organiser des rendez-vous avec des clients nouveaux et existants
? Fournir un service de qualité à nos clients exigeants tout en répondant à leurs questions techniques
? Utiliser vos connaissances techniques approfondies et vos compétences éprouvées en matière de ventes pour conclure et saisir de nouvelles opportunités commerciales
? Rester au fait de l'évolution du secteur du paiement et du réseau de clients potentiels en participant à des salons et événements commerciaux

Diplômé d'un BAC+5, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans sur une fonction commerciale dans un environnement BtoB.
Rompu à la gestion de grands comptes et à la négociation, vous avez également déjà été amené à faire de la prospection et apprécier cette polyvalence.
Professionnel de terrain et de stratégie, vous êtes reconnu pour votre bon sens commercial, votre esprit d'analyse et votre capacité à être force de proposition.
Impliqué, pro-actif et flexible, fort d'une expérience commerciale éprouvée sur le terrain.
Capacité avérée à se familiariser rapidement avec des produits et services complexes et nouveaux.
Vous avez d'excellentes aptitudes de communication à l'oral comme à l'écrit.
Esprit d'équipe éprouvé avec une approche flexible, vous êtes solidaire et transverse.
Curieux, structuré,autonome vous êtes également rigoureux, fiable et orienté résultats.
Votre niveau d'anglais est courant.
Site géographique: 5 avenue de la Liberté 94220 Charenton-Le-Pont.