Directeur de clientèle assurances collectives
Description du métier
Présentation
Le directeur de clientèle assurances collectives est chargé de développer et fidéliser un portefeuille de clients PME-PMI sur l\'ensemble de la gamme de produits Assurances collectives (santé, prévoyance et d\'épargne entreprise...).
Missions principales
Le directeur de clientèle assurances collectives développe son portefeuille par la prospection directe, par le biais de la recommandation, et le développement de partenariats.
Il a en charge l\'analyse des besoins du clients/prospects dans le cadre d\'un environnement légal à respecter.
Il participe aux actions commerciales sur son marché, et représente l\'entreprise auprès des instances et organismes professionnels correspondant à son marché. Il anime occasionnelement les réunions des autres réseaux commerciaux. (particuliers et professionnels). Il est l\'interlocuteur privilégié de ses clients y compris lors des réunions d\'informations destines aux salariés. Il rend compte d\'informations commerciales (clients, prospects, concurrence…) auprès de la hiérarchie et du réseau.
Profil demandé
De formation supérieure (bac+4/5) ou expérience équivalente, il posséde une expérience réussie de la vente de services. Doté d\'un bon relationnel, il est reconnu pour son sens de la négociation, son autonomie et son professionnalisme. Il a une connaissances des produits Assurances collectives.
Rémunération
Non communiqué
Type d\'employeur
Société d\'assurance
Recruteurs conseillés
Formations conseillées
IAE de Clermont Ferrand
Master 2 Carrières commerciales de la Banque et de l\'Assurance
Université Paris Ouest Nanterre La Défense
Licence professionnelle Assurance, banque, finance Option:Chargés de clientèle particuliers
CFA Descartes
Université de Versailles Saint Quentin En Yvelines
Université Bretagne Sud
Master 2 Commercialisation des produits financiers et d\'assurance
Témoignages
Directeur de clientèleMa carrière :J’ai commencé rapidement à travailler dans l’assurance (un peu par hasard, d’ailleurs), tout d’abord dans une mutuelle puis une IP et enfin dans le courtage. C’est presque le cheminent naturel car au fil des expériences j’ai pris de l’assurance et la technicité et suis devenu un professionnel intéressant aux yeux du courtage qui est surement la forme la plus libre et la plus élaborée de distribution d’assurance.
Ma formation :Après mon bac j’ai passé un BTS puis j’ai fait un deug d’anglais et enfin l’entrée en vie active.
Mon métier :Je suis certes un consultant dans le rôle conseiller de l’entreprise mais avant tout un commercial qui doit remporter des marchés. J’interviens dans le domaine de la protection sociale, je dois prendre en compte le climat social de l’entreprise, l’économique, l’existant et proposer des solutions pour améliorer l’ensemble des outils déjà présents ou trouver des solutions innovantes.
Attraits du métier :Indéniablement la partie conseil est la plus intéressante intellectuellement car il faut décrypter les besoins du client (RH), prendre en compte les avis des différents intervenants (partenaires sociaux et direction financière) et bâtir une offre technique avec tout ces paramètres, mais cela n’est rien à côté de l’excitation que procure la prise d’un nouveau marché ou la conquête d’un client.
Points négatifs :Il y en a bien sûre quelques un comme la pression qui est très importante et le marché qui est ultra concurrentielle.
Qualités requises pour réussir dans ce métier :Il faut tout d’abord de l’empathie et de l’écoute pour comprendre les besoins des clients, une bonne habilité à la négociation pour arriver à mettre d’accord plusieurs intervenants aux centre d’intérêts diverses et enfin être capable de supporter une grande charge de travail.
Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :Je leur conseillerai de commencer dans une structure type mutualiste ou une grande compagnie d’assurance car ce sont les seules à proposer une formation technique de bon niveau, base indispensable pour réussir dans ce métier. Quand ils auront fait leurs armes, je leur conseille vivement de tenter l’aventure dans le courtage car ils y trouveront une réelle liberté, une créativité et une envie d’innover sans limite qui rend le métier vraiment passionnant.
VILLAR