Chargé d\'affaires entreprises

Banque — Banque de réseau

Description du métier

Présentation

 

Le chargé d’affaires entreprises est rattaché au directeur d’agence.

 

Missions principales

 

Le chargé d’affaires entreprises assure la gestion et le développement d’une clientèle de PME-PMI et d’entreprises :

- financements

- prêts

- placements

- services


Interlocuteur privilégié des dirigeants d\'entreprises, vous gérez le portefeuille existant dans un souci permanent de maîtrise de risques et de rentabilité.

Profil demandé


Diplômé de l\'enseignement supérieur en finance / gestion (DESS, ESC) et ou équivalent bancaire (ITB - CESB).

 

Expérience exigée d\'au moins 3 ans

Qualités commerciales, capacité à convaincre, rigueur.

 

Rémunération

 

Non renseigné

 

Types d’entreprises

 

Banques de détail

 

 

Recruteurs conseillés


LCL

BNP Paribas

HSBC France

 

Formations conseillées

 

IAE Grenoble

Master Finance, spécialité Finance et Gestion Bancaire

 

Université Panthéon-Assas

Master 2 Droit Bancaire et Financier

 

Université Paris 1 Panthéon Sorbonne

Master 2 Professionnel Banque et Finance

Master 2 Professionnel Droit Bancaire et Financier

Master 2 Professionnel Gestion Financière et Fiscalité

Master Professionnel Economie Monétaire et Financière

Master Professionnel 224 Banque et Finance

 

Témoignages

Manque de relation clientèle

Mon métier :Etudiant en majeure finance (corporate)

Attraits du métier :L'analyse, le monde de l'entreprise, les projections, les différentes formes de valorisation des entreprises

Points négatifs :Manque de relation clientèle

Qualités requises pour réussir dans ce métier :Capacité d'analyse, rigueur, travail en équipe

Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :Peu de place, donc il faut être ultra motivé et avoir une très bonne formation (diplôme)

Veyret
Dynamisme commercial, rigueur, organisation

Ma carrière :-2005/2007 = Chargé d'affaires Entrepreneurs BNP Paribas Saint-Dizier

-2007/2010 = Conseiller Banque Privée Entrepreneurs BNP Paribas Banque Privée Mulhouse

-Depuis 2010 = Chargé d'Affaires Entreprises. Mon objectif : évoluer vers un poste de chargé d'affaires entreprises à potentiel, puis vers un poste à management.

Mon métier :Développement et gestion d'un portefeuille d'entreprises sur le secteur Meurthe-et-Moselle, Vosges et Meuse. Chiffres d'affaires compris entre 1.500k€ et 50.000k€. - Maîtrise des risques , respect des contraintes réglementaires et des process - Financements : montage des dossiers, suivi et mise en oeuvre - Prospection : sur fichier prospects et recommandations. - Ingénierie financière : cross selling avec les filiales (crédit-bail, haut de bilan, Banque Privée notamment).

Attraits du métier :Sa dimension dynamique, non routinier.

Points négatifs :Certaines lourdeurs administratives.

Qualités requises pour réussir dans ce métier :Dynamisme commercial, rigueur, organisation, qualité d'analyse de risque, mobilité géographique.

Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :Ne pas sous-estimer la dimension commerciale du poste.

 

Anonyme
Le métier de Chargé d'Affaires Entreprises est un métier en constante évolution car il faut s'adapter aux PME

Ma carrière :J'ai commencé ma carrière à la Banque PALATINE en 2008  (Paris XIVème) en tant qu'Assistant Entreprise (CAE junior) et rapidement Chargé d'Affaires Entreprises. En 2012 après 4 ans passés à la Banque Palatine, j'ai été débauché par la Monte Paschi Banque, pour le même poste à l'agence centrale Parisienne (Opéra).

Ma formation :J'ai eu un BAC ES spé Math. Ensuite IUT Technique de Commercialisation (MUC aujourd'hui) pendant 2 ans (BAC +2: DUT TC).

Dans la continuité IUP Finance de Cergy Pontoise spécialité finance de Marché. (BAC+3: Licence Finance).

Dans ma spécialisation IUP Banque Finance Assurance de Caen. (BAC+5: Master CAEI= Chargé d'Affaires Entreprises et Institutions)

Mon métier :Le métier de Chargé d'Affaires Entreprises est un métier en constante évolution car il faut s'adapter aux PME.

Un CAE doit être avant tout un commercial car il doit être a l'affût de nouveaux business pour son entreprise et en même temps un bon gestionnaire doué d'un bon sens d'analyse risque.

Le chargé d'affaires entreprises se charge de la prospection téléphonique, des rendez-vous prospects, des rendez-vous clients, des dossiers de crédits, de la coordination des experts métier, de la gestion du risque, des administratifs...

Attraits du métier :Il n'y a pas de routine, le métier est celui que l'on en fait. Il est à l'image du CAE.

Vous êtes autonome, vous organisez votre planning selon votre envie, vous avez une feuille de route, le tout est de la tenir.

Le principal attrait est le carnet d'adresses et la découverte perpétuelle des Entreprises de leur dirigeants et de leur évolution.

Points négatifs :Les réformes bancaires sont de plus en plus restrictives notamment avec Bâle 3... A se demander parfois, si les banques font bien leur boulot de financer l'économie réelle...?! On se sent parfois étouffer, brimer et le plus dur est de porter et d'assumer des décisions qui ne sont pas les nôtres.

Qualités requises pour réussir dans ce métier :Les qualités requises pour ce métier sont l'autonomie, la flexibilité (adaptabilité), le dynamisme, un bon esprit de synthèse; un bon commercial doit savoir prendre du recul...

Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :Oui! CAE est un tremplin, ce n'est pas une fin en soit. C'est un apprentissage permanent du tissu économique qui anime l'économie. Les passerelles et les débouchés y sont multiples. Pour moi c'est une des meilleures écoles.

PORQUET
Les qualités commerciales sont indispensables.

Ma carrière :Mon cursus scolaire est ponctué de nombreux stages dans le secteur bancaire. Que ce soit au Crédit Agricole( Conseiller d'accueil), au LCL ( Conseiller de clientèle de professionnels), et à la Caisse d'épargne ( Chargé d'affaires entreprises).

Mon métier :Le métier de conseiller de clientèle consiste à gérer et developper un portefeuille de clients particuliers.

Attraits du métier :Ce métier convient aux personnes ayant une réelle appétence commerciale.

Points négatifs :Non

Qualités requises pour réussir dans ce métier :Les qualités commerciales sont indispensables.

Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :Les personnes timides doivent surmonter leur timidité car ceci peut être un frein pour ce type de métier.




TALBIOUI
La fonction de chargé d'affaire consiste à gérer et développer les relations commerciales avec les clients du portefeuille tout en maîtrisant les risques relatifs à ce développement.

Ma carrière :Ma carrière s'est organisée très rapidement suite à la proposition d'embauche reçue au cours de mon stage de fin d'études dans le cadre de mon master 2 Administration des entreprises à l'IAE de ROUEN.

LCL m'a fait confiance pour prendre la gestion d'un portefeuille de clients dans un secteur géographique dynamique de Paris.

Afin de continuer dans le milieu des professionnels, je me suis orienté vers le CREDIT COOOPERATIF pour occuper le poste de chargé d'affaire entreprise sur une clientèle plus ciblée.

Mon métier :La fonction de chargé d'affaire consiste à gérer et développer les relations commerciales avec les clients du portefeuille tout en maîtrisant les risques relatifs à ce développement.

Attraits du métier :Il s'agit d'un métier passionnant conjuguant le contact avec les équipes dirigeantes et la découverte de métiers très diversifiés.

Bien sur il existe des aspects plus contraignants relatifs à la gestion du risque notamment la situation de refus sur les financements sollicités.

Qualités requises pour réussir dans ce métier :Pour réussir ce métier, il faut faire preuve selon moi, de curiosité et de rigueur afin d’être au contact de la réalité du monde économique des entreprises.

Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :Pas de conseils particuliers.

Castel
Le contact client et la confiance.

Ma carrière :Expérience auprès de la clientèle particulière grâce à un stage de 5 mois. Expérience d'un an effectué sur le poste de chargée de clientèle entreprises PME-PMI.

Mon métier :Le chargée de clientèle entreprises développe et optimise son portefeuille en prospectant. Il va à la rencontre des entreprises pour trouver des solutions adaptées à leurs besoins de financements. Il étudie les dossiers de financements.

Attraits du métier :Le contact client et la confiance.

Points négatifs :Non.

Qualités requises pour réussir dans ce métier :Aisance relationnel, l'organisation.

Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :Qu'il faut être motivé.





Je suis en charge de gérer et développer un fonds de commerce de clientèle PME.

Ma carrière :J’ai débuté en 1999 par un contrat en alternance DUT Tech de Co au sein du Crédit Agricole (2 ans) puis j’ai rejoint LCL en tant que chargé de clientèle particuliers puis professionnels (4 ans).

Ensuite HSBC en tant que conseiller pros puis entreprises (5ans) et enfin depuis fin 2011 chargé de clientèle entreprises au sein du Crédit Coopératif.

Ma formation :Essentiellement professionnelle à savoir :

-DUT Tech de Co

-BTS Banque marché des particuliers puis marché des professionnels via LCL auprès du CFPB

-ITB via HSBC délivré par le Conservatoire National des Arts et Métiers et le CFPB

Ainsi que de nombreuses formations internes (produits, vente, fiscalité etc…)

Mon métier :Je suis en charge de gérer et développer un fonds de commerce de clientèle PME à savoir : vente de produits et services (gestion de flux, banque à distance, assurances etc…), étude et octroi de dossiers de crédit (court, moyen, long terme, crédit-bail mobilier).

Prospection de nouveaux clients

Participation à l’animation de l’agence lors des réunions commerciales.

Je suis l’interlocuteur direct des dirigeants et/ou directeurs financiers de PME de tous niveaux de chiffre d’affaires

Attraits du métier :La variété des contacts. Les activités sont très différentes et souvent très intéressantes ce qui permet d’avoir un travail sans cesse renouvelé et donc de ne pas s’ennuyer.

Le fait de participer au financement de l’économie et d’avoir un rôle important dans la vie des entreprises, accompagner réellement les PME

Points négatifs :Dans certains cas nous pourrions regretter le manque de fidélité de certains interlocuteurs ne se basant que sur le prix.

Qualités requises pour réussir dans ce métier :Une très bonne organisation afin de gérer les multiples demandes qui arrivent en même temps et souvent concentrées à certaines périodes de l’année (renouvellement des dossiers d’avril à juillet car les bilans clôturent à décembre).

Il faut savoir prioriser ses tâches afin de rester réactif. D’autre part la curiosité est importante afin de pouvoir aller au fond des choses et bien comprendre les activités des différentes entreprises notamment lors d’octroi de concours.

Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :Insister lors des stages de fin d’études (écoles de commerce ou master) pour être impliqué dans le cycle complet de la relation avec un client (prospection, compte rendus, montage de dossiers, négociation etc…) de façon a bien appréhender les différentes facettes du partenariat à nouer avec un dirigeant d’entreprise et/ou ses services administratifs et financiers) pour être efficace.

Souvent les stagiaires ne sont affectés qu’à de l’analyse financière et ont du mal lors de premiers RDV en clientèle alors que les faire en tandem lors des stages s’avère formateur.

HEFFNER
C'est un métier fait de rencontres et d'échanges

Ma carrière :J'ai commencé à la SG dans le cadre d'un BTS en alternance en 2001 où j'officiais sur le marché des particuliers .
En 2003 j'entre au CIC comme conseiller clientèle particuliers avant de rejoindre le Crédit du Nord en 2005 en tant que Chargé d'Affaires Professionnels.
Depuis janvier 2010 , je suis Chargé d'Affaires Entreprises au sein du Centre Affaires Entreprises de Nice Arénas au Crédit Mutuel Méditerranéen.

Attraits du métier :C'est un métier fait de rencontres et d'échanges , le fait d'intervenir en tant que partenaire d'une PME est passionnant et très enrichissant. Nous rencontrons des chefs d'entreprises qui nous font partager leur passion et en retour nous mettons tout en œuvre pour leur apporter le meilleur service, on peut vraiment parler de partenariat. Nous sommes confrontés à différentes problématiques tout au long de la vie de l'entreprise , c'est ce qui fait le charme de ce métier qui est très loin d'être monotone.

Qualités requises pour réussir dans ce métier :-Avoir une excellente gestion du risque
-Organisation
-Faire preuve de réactivité
-Autonomie
-Rigueur
-Avoir d'excellentes qualités relationnelles
-Avoir une bonne connaissance du tissu économique sur lequel on évolue

Hutteau
C'est un vrai métier d'expert...

J'ai eu l'occasion dans ma carrière d'exercer ce métier durant 3 ans, ce qui était un vrai souhait de ma part. Je l'ai vécu comme une vrai expérience, enrichissante tant sur le plan personnel que sur le plan professionnel.Il m'a permis d'avoir une vrai vision de l'économie d'entreprise, de le macro économie et du fonctionnement de notre économie.

Outre l'aspect analyse financière et commerciale pour lequel les compétences demandées sont mis en exergue chaque jour, c'est l'analyse de la concurrence et des rouages de chaque marché (bâtiment, agriculture, négoce, grande distribution) qui amène une vrai vision et qui permet de décider à un moment d'un projet s'il est viable. C'est un vrai métier d'expert à mon sens le plus beau.

Vankieken
Appréciation du risque, capacité d'analyse, rigueur

Ma carrière :Jeune diplômée à la recherche d'un CDI. Plusieurs stages dans des etablissements bancaires. Stage de fin d'étude en tant que chargée d'affaires entreprises junior.

Attraits du métier :Analyse financière, renouvellement des lignes de crédit, montage de dossier de financement, prospection, rendez-vous clients et prospects.

Points négatifs :Non

Qualités requises pour réussir dans ce métier :Appréciation du risque, capacité d'analyse, rigueur, curiosité, relationnel, travail en équpe

Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :Aimer le métier




Anonyme

Offres liées