Responsable marketing produits
Description du métier
Présentation
En charge de la promotion de la gamme de produits, il élabore la stratégie de vente des produits, de même qu’il pilote la réalisation d’argumentaires commerciaux à destination des distributeurs. Il rédige les messages qui alimentent la base d’informations , de conseils et d’aide à la vente de ces derniers, ainsi que des supports internes transversaux (guide de produits et techniques de vente…).
Recruteurs conseillés
Formations conseillées
Université d'Evry Vald'Essonne
Master 2 Gestion des risques et des actifs (GRA)
Université Panthéon Assas
Master 2 professionnel Techniques Financières et Bancaires
Université Paris Dauphine
Master pro Gestion d'Actifs Asset Management
Université Paris Ouest Nanterre La Défense
IUP Caen Banque Assurance
Master 2 Gestion d'Actifs, Contrôle des Risques et Conformité
Témoignages
Il n'y a pas que du marketing dans cette fonctionMa carrière :J'ai suivi un parcours relativement classique. Deux ans comme chef de produits IARD, une évolution vers une fonction de management dans le marketing stratégique pendant 3 ans et enfin mon poste actuel de responsable du marketing produits (avec une équipe de 5 personnes).
Ma formation :Ma formation est plutôt généraliste étant issu d'un Institut d'Etudes Politiques. J'ai ensuite suivi une formation spécialisée en gestion des risques à l'Insurance Institute of America.
Mon métier :Mon rôle est de définir la stratégie produits sur une gamme de produits dommages et prévoyance en jouant sur tous les éléments du marketing-mix.
Concrètement, cela se traduit par une dimension stratégique (conception du plan marketing), études et la mise en œuvre concrète des projets en les pilotant de A à Z (réalisation des dossiers d'opportunité, des business cases, rédaction des expressions de besoin, pilotage des projets - animation des Comités de pilotage-, suivi des développements informatiques, mise en place de la conduite du changement.
Attraits du métier :La diversité des missions et les compétences nécessaires : il faut être un intrapreneur et un super-généraliste en sachant rentrer dans les détails actuariels ou informatiques par exemple.
Il n'y a pas que du marketing dans cette fonction et il faut en être conscient.
Qualités requises pour réussir dans ce métier :Il faut être motivé, tenace, synthétique, orienté résultats, ouvert d'esprit et résistant à la pression... cela ne convient pas à tout le monde.
Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :S'ouvrir à différentes expériences et ne pas rester sur un seul domaine du marketing. Il faut aussi rentrer dans la technique assurance et ne pas hésiter à croiser les expériences professionnelles (passer d'un courtier à un assureur par exemple).
Faire preuve de capacités d’analyse et de synthèseMa carrière :J'ai travaillé en début de carrière dans des cabinets Conseil en marketing et agences de communication (= diversité des problématiques et budgets gérés) puis j'ai souhaité rejoindre un annonceur pour avoir une vision plus globale. Compte tenu de mes valeurs personnelles, j'ai choisi le monde de la mutualité et de l'économie solidaire.
Ma formation :Aucune importance ! Retenons juste que pour maîtriser les nouveaux enjeux, j'ai suivi, il y a 2 ans en CIF un MBA "gestion opérationnelle du développement durable" afin d'intégrer la Responsabilité Sociale des Entreprises dans mon activité.
Mon métier :Adapter, améliorer les produits existants, y associer de nouveaux services et créer de nouvelles offres, en B to C comme en B to B. Il s'agit donc bien d'une activité transversale en collaboration avec l'ensemble des directions (commerciale, financière, informatique, technique, communication...etc.).
Attraits du métier :La pluralité et diversité des actions / réflexions. Les champs d'intervention sont en effet vastes ; informatique (pour la gestion d'outils de CMR), juridique (relation contractuelle), statistique (donnée études), communication on et off line (promotion des produits et partenariats), culture générale (benchmark et veille concurrentielle)…
Points négatifs :Négatifs, non mais une difficulté ; rappeler sans cesse une évidence : l'activité de l'entreprise doit être tournée vers le client/adhérent/sociétaire et s'organiser de manière à offrir le meilleur service (et non pas, comme ça arrange l'entreprise ou selon ses habitudes !).
Qualités requises pour réussir dans ce métier :Faire preuve de capacités d’analyse et de synthèse, de curiosité, d’une bonne maitrise des chiffres et de leur interprétation (compétences en conduite d'études quanti et quali), du sens de l’anticipation, de la rigueur et de la capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de tous niveaux, d’excellentes aptitudes à la communication écrite et orale, aimer développer des partenariats de toute nature.
Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :Ne pas hésiter à s'inscrire dans une activité spécifique (par exemple la conduite d'études) puis "remonter" sur des activités plus généralistes.
Si le candidat est en recherche d'emploi et qu'il connait déjà le secteur d'activité qu'il vise, qu'il n'hésite pas à "scanner" les actions de communication des acteurs pour se faire sa propre opinion et avoir une analyse à proposer dans le cadre d'un entretien ou contact écrit.
Ne pas hésiter à être mobile géographiquement.LECHEVALIER