Analyste pricing

Description du métier

Présentation

L’analyste pricing est responsable de la mise à jour les prix des produits et services proposés par l’entreprise d’après différentes données. Il est un enjeu économique essentiel et vital pour les entreprises car il permet à ces dernières d’accroître leur rentabilité.

Missions principales

Les missions de l’analyste pricing sont les suivantes :

- Effectuer le suivi et la mise à jour de la politique de prix

- Participer à la gestion des changements de tarifs dans les systèmes

- Contrôler les évolutions et mettre en place des actions correctives

- Analyser les chiffres-clés liés au prix et mettre en place des procédures liées à la stratégie tarifaire.

Profil demandé

De formation Bac+4/5 en Ecole d’Ingénieur ou en Ecole de Commerce spécialisé en économie ou finances justifiant d’une expérience de 5 ans minimum.

Esprit d’analyse et de synthèse.

Rigoureux.

Bonne aisance relationnelle.

Anglais courant professionnel.

Rémunération

Non communiqué

Types d’entreprises

Entreprises Moyennes et Grandes.

Recruteurs conseillés

Total

Accor

Vinci

Pernod Ricard

Formations conseillées

IAE de Nice

Master 2 Direction Financière, Audit Interne et Contrôle de Gestion

Université Paris Dauphine

Master Contrôle de Gestion

Université Paris Ouest Nanterre La Défense

Master Professionnel Mention: Sciences de gestion Spécialité: Contrôle de gestion

IAE de Bordeaux

Master 2 Direction Financière, Contrôle de Gestion et Audit Interne

Université Paris 1 Panthéon Sorbonne

Master 2 Professionnel Trésorie d\'entreprise

Témoignages

Les postes d'analyste pricing sont rares et assez méconnus

Ma carrière :J'ai 7 années d'expérience professionnelle. Après 2 stages de 6 mois à Paris (total 1 an) dans les domaines du contrôle de gestion & analyse financière chez ACCOR et à la Caisse Nationale des Caisses d'Epargne, j'ai été embauché en CDI en tant qu'auditeur financier chez PricewaterhouseCoopers Paris  pour une durée de 2 ans.

J'ai par la suite décidé de quitter Paris pour me rapprocher de ma région d'origine (Rhône Alpes) et finalement atterrir  à Genève où je travaille désormais depuis 4 ans au sein de Lexmark, une société américaine, leader mondial dans le secteur de l'impression.

Je travaille dans le département pricing, directement rattaché à la direction financière Europe.

Ma formation :Titulaire d'un Baccalauréat scientifique, j'ai ensuite effectué 2 années de classe prépartoires HEC au lycée Berthollet à Annecy avant d'intégrer Euromed Management à Marseille qui a récemment fusionné avec l'Ecole Supèrieur de Commerce de Bordeaux pour créer une nouvelle entité dénommée KEDGE Business School.

J'ai tout d'abord suivi le cursus ESC avec à la clé un Master en management avec spécialisation en contrôle de gestion et audit financier. De retour d'un échange d'un semestre au TECH de Monterrey au Mexique, j'ai suivi un 3eme cycle et ai obtenu un mastère spécialisé en ingénierie financière et direction financière.

Mon métier :Les postes d'analyste pricing sont rares et assez méconnus. Ils sont très souvent rattachés aux directions marketing ou commerciales. Le département pricing chez Lexmark est quant à lui directement rattaché à la direction financière EMEA. Nous sommes divisés en 2 équipes, sur deux business modèles bien distincts. J'ai pour ma part travaillé au sein des 2 équipes.

Le métier consiste en la validation de prix sur l'ensemble des contrats existants ou nouveaux appels d'offres. Nous construisons des "business cases" financiers afin de déterminer le retour sur investissement de chacun des projets. Nous pilotons donc le revenu et la marge du groupe sur tous le périmètre EMEA. La 1ere  équipe est composé de 7 analystes et 1 manager, la seconde de 3 analystes et 1 manager. Chaque analyste étant responsable d'un portefeuille de pays.

Nous travaillons également sur les plans de promotions annuelles et leur validation d'un point de vue financier. Nous intervenons par ailleurs dans le processus d'annonce de nouveaux produits en collaboration avec les équipes marketing afin de déterminer les prix standards de chacune de nos références. Enfin, nous participons à de nombreux projets internes.

Il s'agit d'un métier très visible et transversal car nous collaborons avec l'ensemble des départements de l'entreprise. Nous avons en effet une interaction quotidienne et continue avec la force commerciale qui est la source de nos demandes et le destinataire final de nos analyses. Nous travaillons par ailleurs beaucoup avec la finance, la supply chain et le marketing et participons aux réunions stratégiques étant partie prenante de la réponse commerciale et financière finale adressée aux clients.

Enfin, nous avons également de nombreuses interactions avec les autres géographies du groupe (US, Amérique Latine, Asie Pacifique) soit lorsqu'un projet nécessite une validation au plus haut niveau (Finance monde), soit lorsque nous travaillions sur des dossiers globaux impliquant des pays hors EMEA.

Attraits du métier :Comme déjà évoqué, un des principaux attrait est le fait d'être au coeur du business et de travailler avec l'ensemble des départements de l'entreprise. Ce poste est extrêmement responsabilisant car chacune de nos décisions a un impact direct sur le revenu et la marge du groupe.

L'environnement international dans lequel nous évoluons est également un véritable enrichissement.

Points négatifs :Très peu de points négatifs pour ma part excepté peut être le manque de temps que nous avons pour optimiser nos offres de prix compte tenu du volume de demandes à traiter dans des délais très courts.

Qualités requises selon vous pour réussir dans ce métier :Ce métier nécessite tout d'abord une très grande capacité à gérer une masse importante de demandes (téléphones, emails...) en peu de temps.

Nos délais de réponses sont très courts (quelques jours). Il faut donc savoir prioriser les demandes et gérer le stress.

Par ailleurs, des compétences de base en finance sont nécessaires (concepts de cash flow, marge brute, compréhension d'un P&L...).

Il faut également un excellent relationnel car nous communiquons avec un très grand nombre d'interlocuteurs au quotidien.

Enfin, la difficulté du métier étant d'optimiser le revenu de l'entreprise tout en préservant sa marge, il est indispensable d'avoir une sensibilité commerciale mais aussi et avant tout financière pour ne pas mettre en péril la profitabilité de l'entreprise. Le bon dosage entre les 2 sensibilités est la clé du succès dans ce métier.

Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :Ne pas hésiter à postuler car il s'agit un métier passionnant ouvrant de nombreuses portes pour l'avenir, tant sur les métiers de la finance d'entreprise que sur des postes plus business.

Pelloux

C’est un métier stratégique avec des répercussions à plus ou moins long terme

Ma carrière :Après une première expérience en tant que stagiaire chez PSA Peugeot Citroën (service export) puis Yoplait (12 mois en marketing international), j’ai intégré le secteur des études de marché chez GfK Retail and Technology. Mon travail consistait à conseiller des entreprises influentes dans le secteur des biens durables sur leur stratégie marketing. A cause de la crise, les problématiques de positionnement prix préoccupaient de plus en plus mes clients. J’ai vite senti que cela allait devenir un poste clef à l’avenir. Une opportunité en Pricing s’est présentée à moi chez Disneyland Paris et j’ai sauté sur l’occasion pour me spécialiser dans ce domaine.

Ma formation :Un baccalauréat Scientifique et une Licence de Sciences Economiques en poche, j’ai intégré l’Ecole Supérieure de Commerce de Tours Poitiers. J’y ai passé un double diplôme en Gestion Internationale en collaboration avec l’université de Sherbrooke au Canada. Cette formation était pluridisciplinaire (marketing, finance, contrôle de gestion… mais toujours tourné vers l’international), ce qui m’a permis d’avoir des connaissances solides non seulement en terme d’analyse financière mais aussi en terme de stratégie marketing.

Mon métier :Je suis Analyste Pricing sur les produits vendus en boutique dans toute la destination touristique de Disneyland Paris. A mi-chemin entre le marketing et le contrôle de gestion, nos méthodes n’ont cessé de se perfectionner depuis 2 ans. La plus grande partie de notre travail consiste à travailler en collaboration avec les chefs de produits pour définir la structure d’offre idéale. Mais nous sommes aussi amenés à définir des offres spéciales, proposer des études consommateurs pour connaitre les attentes et les besoins de nos cibles potentielles…

Attraits du métier :C’est un métier stratégique avec des répercussions à plus ou moins long terme. Nos recommandations sont déterminantes pour l’entreprise, ce qui est vraiment stimulant.

La collaboration et la communication avec les différentes équipes impactées par la stratégie prix est très enrichissante et permet d’avoir une vision globale du rôle des intervenants. 

Ensuite, nous travaillons beaucoup en mode projet, du fait de l’innovation permanente demandée par le poste. On ne s’ennuie jamais au Pricing !

Points négatifs :Comme dans tous les métiers stratégiques, il faut parfois être patient pour pouvoir estimer les retombées de nos recommandations, le temps de leur mise en place. Il faut aussi être convaincant pour faire accepter des augmentations de prix au reste de l’entreprise, ce qui peut parfois être délicat, en fonction des services concernés.

Qualités requises selon vous pour réussir dans ce métier :Avant tout de bonnes capacités d’analyse, la base du métier ! Avoir un excellent relationnel est essentiel, mais aussi être flexible, polyvalent et force de proposition face à un domaine dynamique et qui se développe de plus en plus.

Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :Les métiers du Pricing sont, à mon sens, des professions en plein essor. Beaucoup d’entreprises n’avaient jusqu’alors pas de poste dédié pour développer une stratégie Pricing précise et laissaient souvent les chefs de produit fixer leurs prix en fonction des coûts de production et de la marge à impacter. De plus, il faut avoir un petit côté chef de projet pour pouvoir implanter la discipline et faire évoluer la stratégie de l’entreprise.

Dumitrescu

Le pricing est un métier d'expertise, pointu.

Ma carrière :Diplômée d'un master 2 commerce international en 2010, j'effectue mon stage de fin d'études au sein d'un groupe américain au département pricing. 

J'oriente ensuite ma carrière vers des jobs commerciaux afin de mieux appréhender ce métier et de connaître le quotidien du terrain. Apres 2 ans d'expérience commerciale je décide de me (re)tourner vers le pricing. 

Ma formation :J'ai effectué mes études en alternance, en commençant par un BTS, puis une licence et enfin un master 2. 

Mon métier :Le métier d'analyste pricing est un métier très ciblé qui demande une polyvalence dans les taches, c'est une valeur ajoutée pour l'entreprise. Cela consiste à répondre aux demandes de tarifs personnalisés que demandent les clients finaux aux commerciaux. Nous avons donc un contact permanent avec les équipes ventes qui nous soumettent leurs demandes au quotidien. Le but étant de trouver un prix acceptable pour le client tout en gardant une bonne rentabilité. Nous effectuons, si nécessaire, des recommandations tarifaires. Les commerciaux sont nos clients internes. Avec les éléments financiers que nous avons en notre possession concernant les clients, nous avons également un rôle de conseil stratégique prix pour la négociation finale avec le client. 

Attraits du métier :Les principaux attraits du métier sont la polyvalence, le contact avec les commerciaux et l'aspect financier de chaque dossier. Un rôle de conseil mais aussi la possibilité de donner son accord ou non en fonction des résultats des études de demandes de tarifs personnalisés. Chaque journée est différente, il y a très peu de taches répétitives. En construisant des offres tarifaires pour les clients ou prospects nous participons directement au développement économique de l'entreprise. 

Points négatifs :Il faut être résistant au stress et savoir bien gérer les priorités car la pression des commerciaux peut être forte par moment mais c'est aussi le piment et la dynamique du métier.

Qaulités requises selon vous pour réussir dans ce métier :Connaître le métier de commercial, le terrain est un avantage pour ce métier cela permet de mieux appréhender et comprendre les demandes et questionnements des commerciaux.

Une aisance avec les chiffres car 80% de notre travail est sur Excel à manier des tarifs. 

Une bonne connaissance d'Excel. 

Une aisance relationnelle 

La polyvalence, la faculté de passer d'un dossier à un autre. 

La faculté de dire non quand c'est nécessaire

La résistance au stress dans certains cas

Conseil aux candidats intéressés par ce type de carrirère :Le pricing est un métier d'expertise, pointu. Un analyste pricing possède une compétence bien particulière que recherchent surtout les grosses entreprises. 

Si vous aimez les chiffres, aimez le contact avec les commerciaux, vous n'aimez pas la routine et aimez être challengé alors ce métier est fait pour vous.

Olivia

Le service pricing a une position centrale au sein de l'entreprise.

Ma carrière :J'ai débuté ma carrière en 1997 en tant que comptable pour un laboratoire photo (80 millions € de CA).

En 2004, j'ai rejoins TNT Express (transport express) toujours en tant que comptable et lors d'une ouverture de poste en 2011, j'ai intégré le service pricing.

Ma formation :Après un bac G2, J'ai eu mon BTS comptabilité en 1996 (formation inhabituelle pour un analyste pricing).

Mon métier :Mon métier consiste à être l'interlocuteur privilégié de la force de vente pour toute les actions liées aux tarifs des comptes de son périmètre. Nous proposons à la force de vente des aménagements de tarifs préférentiels ou des tarifs personnalisés (suite à une étude) dans un soucis de rentabilité et de qualité de l'offre. Nous effectuons tout cela dans un soucis de développement du chiffre d'affaires de l'entreprise et ce par la gestion rigoureuse des dossiers qui nous sont confiés.

Attraits du métier :Le service pricing a une position centrale au sein de l'entreprise. Il permet à la fois de conquérir ou de pérenniser des nouveaux clients tout en étant le garant de la rentabilité des nouveaux business. C'est un levier et un outils formidable de gestion d'une entreprise.

Il est donc très valorisant (surtout pour un esprit comptable) de participer directement au développement de nouveaux marchés par le conseil et les analyses que nous apportons à la force de vente. Ce métier permet également d'avoir une totale autonomie sur le périmètre dont nous sommes en charge.

Points négatifs :Ce métier présente à mon avis deux principaux points négatifs qui sont les relations avec la force de vente qui parfois accepte mal les décisions que nous sommes amené à prendre. Il faut donc faire part de beaucoup de diplomatie et de pédagogie. L'autre point réside dans le fait que nous travaillons souvent dans l'urgence et qu'il faut être très réactif pour ne pas rater des appels d'offres.

Qualité requises selon vous pour réussir dans ce métier :Il est nécessaire d'avoir à la fois un esprit logique et curieux. Il faut également "aimer les chiffres". La maitrise d'Excel est un plus pour ce métier où on est souvent amener à manipuler les chiffres.

Conseil aux candidats intéressés par ce type de carrière :Il n'est pas nécessaire d'avoir fait une école de commerce ou un master pour exercer ce métier (j'en suis la preuve). Toutefois, la maitrise rédactionnelle et des chiffres est nécessaire.

 

Anonyme

La première qualité requise pour réussir dans ce métier est pour moi la rigueur

Ma carrière :Après plusieurs stages effectués en gestion de projet et mise en place d’études (analyse de marché notamment) dans de grandes entreprises telles que Crédit Agricole et Total, j’ai conclu mon cursus par un stage d’une durée de six mois à Disneyland Paris, en stratégie. Passionnée par l’entreprise, j’ai eu la chance de signer directement après mon CDI dans la division Revenue Management Analytics en pricing.

Ma formation :Titulaire d’un baccalauréat Economiques et Sociales, spécialité mathématiques, j’ai directement intégré une école de commerce post-bac sur concours afin d’être opérationnelle le plus rapidement possible. Mon école, l’Istec, m’a délivré une formation pluridisciplinaire (marketing, finances, négociation…) tournée vers l’international. J’ai d’ailleurs effectué deux semestres à l’étranger durant mon cursus, ainsi qu’un stage chaque année.

Mon métier :Je suis analyste pricing pour toute la restauration de la destination touristique qu’est Disneyland Paris. Mon équipe et moi-même, sommes en charge de définir la politique tarifaire de tout ce qui se mange et se boit sur le Resort. Cela passe par des analyses afin de définir la structure d’offre idéale, de benchmarks, de mises en place de promotions, ainsi qu’une grande interactivité avec les autres équipes (produit, finances, opérationnels…).

Attraits du métier :Ce que je préfère dans mon métier est la portée stratégique qu’il comporte. En effet, nos recommandations, intégrées à plus ou moins long terme, ont une répercussion directe sur le revenu de l’entreprise ; ce qui est très valorisant.

D’autre part, le fait d’interagir avec de nombreuses autres équipes est très enrichissant et permet d’avoir une vision globale de l’entreprise et de ses projets.

Points négatifs :Le principal point négatif de ce métier est pour moi le décalage temporel entre les recommandations et leurs mises en place. Nous avons souvent deux saisons d’écart et il est parfois délicat de faire des recommandations sans avoir pu analyser les retombées des dernières.

Il est également dommage que les équipes pricing soient perçues par le reste de l’entreprise par ceux qui augmentent les prix chaque année sans raison. Nos collègues ne se rendent en effet pas forcément compte des analyses effectuées pour en arriver à de telles décisions.

Qualité requises selon vous pour réussir dans ce métier :La première qualité requise pour réussir dans ce métier est pour moi la rigueur. Faire des analyses requiert une bonne logique et une précision dans les chiffres. Mais cela ne suffit pas. Il est également important d’avoir un bon relationnel afin de convaincre ses interlocuteurs de la pertinence de ses recommandations et de comprendre les enjeux des autres équipes.

Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :Les métiers pricing sont encore assez peu connus mais sont pourtant très enrichissants et sont à mi-chemin entre de nombreuses disciplines enseignées en école de commerce.

Si vous êtes intéressés par ce type de poste et que vous souhaitez intégrer une grande entreprise, alors n’hésitez pas à postuler ; c’est un des rares métiers à ne pas connaître la crise et qui reste essentiel au développement de l’entreprise.

 

SANTENS