Commercial en asset management
Description du métier
Présentation
En charge de la gestion d’un portefeuille de clients et de prospects, le commercial vend les savoir-faire de la Société de Gestion, tant en terme de gestion pure, que de services aux investisseurs. Il est le représentant vis-à-vis des investisseurs non seulement des équipes de gestion mais aussi de toutes les équipes apportant des services aux clients.
Missions principales
Les missions principales du commercial en gestion d’actif sont :
- Prospection de nouveaux clients, analyse de leur besoin et proposition de solutions adaptées
- Promotion des produits et services de gestion. Les produits peuvent être des fonds déjà existants dans le cadre de Gestion Collective, ou des produits sur-mesure dans le cadre de Gestion sous Mandat.
- Suivi de clientèle : une fois que l’investisseur à « confier » ses capitaux à la gestion, le commercial se doit d’assurer la « Relation Client » et le « Service après-vente » : Reporting, mise à disposition de note de recherche,…
- Négociation des conditions de vente : un gestionnaire d’actifs gagne de l’argent grâce à des commissions prélevées soit sur le capital apporté par le client soit sur la performance du portefeuille.
- Connaissances de la réglementation : la Gestion d’Actifs est soumis à une réglementation très particulière, différente selon les types d’investisseurs et qui évolue significativement dans le temps.
Profil demandé
Formation Bac+5 en Ecole de Commerce ou équivalent universitaire spécialisation Gestion d’Actifs ou Finance Généraliste
Une première expérience en Finance de Marché en tant qu\'Assistant Sales, ou en Gestion d\'Actifs (Banque Privée ou Asset Management)
Rémunération
Non communiqué
Type d’employeur
Sociétés de gestion d’actifs
Recruteurs conseillés
Formations conseillées
Université d\'Evry Vald\'Essonne
Master 2 Gestion des risques et des actifs (GRA)
Université Panthéon Assas
Master 2 professionnel Techniques Financières et Bancaires
Université Paris Dauphine
Master pro Gestion d\'Actifs Asset Management
Université Paris Ouest Nanterre La Défense
IUP Caen Banque Assurance
Master 2 Gestion d\'Actifs, Contrôle des Risques et Conformité
Témoignages
Avoir le gout du challenge.Ma carrière :jeune diplômé à la recherche d'un contrat d’apprentissage.
Mon métier :C'est être présent pour le client et lui apporter le produit le mieux adapter.
Attraits du métier :Cela permet une véritable relation humaine et le contact humain.
Points négatifs :Il ne faut jamais baisser les bras malgré de nombreux refus.
Qualités requises pour réussir dans ce métier :La pertinence.
Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :Avoir le gout du challenge.
LECUYER
La pression nécessite une forte résistance au stressMa carrière :Après avoir obtenu cette année un Master 1 Finance à l’Université, et actuellement étudiant en Ecole de commerce au sein d’un MSc «Trading, Négociation Internationale et Gestion des Actifs», je possède à mon actif 2 expériences significatives dans le domaine des métiers du Front-Office, et plus particulièrement au poste de Sales. En effet, j'occupe actuellement le poste d'Assistant Sales au sein de FinanceCom Asset Management en parallèle à mes études, après avoir occupé un poste d'Assistant Sales durant 5 mois entre les mois d'Avril et Août au sein d'un bureau d'Analyse Crédit, Spread Research, dans le cadre de mon stage de Master 1 Finance.
Mon métier :Au sein de la Banque d'Investissement, le Sales assure le lien entre la salle de marché et les clients de la Banque. Quels que soient les produits, la zone géographique ou le type de client sur lesquels il intervient, le Sales joue le rôle de trait d’union entre les marchés financiers et ses clients. Dans l'Asset Management, il est en charge de la gestion d’un portefeuille de clients et de prospects, auxquels il vend les savoir-faire de la Société de Gestion, tant en terme de gestion pure, que de services aux investisseurs (Recherches, teneur de comptes,...)
Attraits du métier :Ses attraits principaux sont bien entendu le contact client, à qui on propose des solutions d'investissement au quotidien, ainsi que l'interaction avec les différents métiers du Front-Office (Analystes, Gérants, Traders, ...etc)
Points négatifs :La pression qu'engendre ce métier avec l'obligation de résultats que l'on retrouve dans tous les métiers "technico-commerciaux" nécessite une forte résistance au stress.
Qualités requises selon vous pour réussir dans ce métier :Au delà d'un bon sens commercial, le Sales doit avori de solides connaissances en Finance de marché, du marché des Investisseurs Institutionnels et/ou Individuels, ainsi que des produits qu'il traite (avec notamment une connaissance de leurs aspects juridiques et fiscaux.
Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :Je leur conseille de multiplier les stages au sein d'une Banque d'Investissement ou du département commercial d'un Asset Manager.
Anonyme