Sales

Banque — Banque d'investissement & financement

Description du métier


Présentation


L’objectif du Sales est de vendre ou acheter des produits financiers pour le compte des clients de la Banque qu’il « couvre » et qui n’ont pas ce que l’on appelle un « accès direct » aux marchés pour leurs opérations de couverture, d’investissement, de trésorerie,…

Il est en contact permanent avec le Trading mais aussi les équipes Middle, Back Office et juridiques. Il est le lien entre la salle de marché et les clients de la Banque. Le Sales travaille dans la salle de marché, au sein d’une équipe de vente. Il est considéré comme un « Technico-commercial » du Front-Office de la Banque. 

 

Missions principales


Les missions principales du Sales sont :

- Développer une clientèle par un travail de prospection

- Le Sales doit aussi être au fait des contraintes réglementaires, comptables et fiscales qui régissent le secteur afin de mieux comprendre et répondre aux problématiques des clients

- Etre à l’écoute des clients qu’il appelle quotidiennement pour lier un contact étroit, les fidéliser et cerner leurs besoins ;

- Conseiller ses clients et trouver les montages financiers qui répondent à leurs attentes

- Apporter en interne des flux financiers aux desks de trading, plus particulièrement sur les produits sur lesquels les traders ont pris des positions.

 

Profil demandé


Formation Bac + 5 (minimum) école de commerce, études d’ingénieur ou équivalent universitaire spécialisé sur les marchés financiers.

Première expérience requise

 

Rémunération


Non communiqué

 

Type d’employeur


Banques de marchés

 

 

 

Témoignages

Inscription

Ma carrière en quelques mots :J'ai terminé ma dernière année à SKEMA Business School avec une formation en Msc Financial Markets and Investments (classé 10eme mondial par le Financial Times pour les formations en finance de marchés). Ma formation et mes expériences professionnelles m'ont permis de développer mes connaissances en terme de structure des marchés financiers que ce soit au niveau d'un asset manager tel que EDRIM ou d'un exchange comme NYSE Euronext, ainsi que mes capacités d'analyse et de synthèse. Sur un plan personnel, ma rigueur, mon autonomie, ma curiosité et mon désir d'apprendre ont été vivement appréciés par mes anciens collègues. Je suis aujourd’hui en stage de fin d’étude comme assistant sale sur le forex et les taux, mon stage devant se terminer fin décembre.

Mon métier :Mon poste de sales Fixed income me permet de toucher à deux types de produits ( le forex et les taux). Je suis donc souvent en relation les clients pour les opérations de change ou de couverture classique, je fais également des restructuration pour les dossiers plus compliqués.

Attraits du métier :Le contact client l'expertise des produits

Points négatifs :Mon poste ne me permet pas d’exécuter personnellement mes ordres sur le marché

Qualités requises selon vous pour réussir dans ce métier :Il faut savoir être à l'écoute, connaitre parfaitement les produits proposés pour s'adapter aux clients, avoir le sens commercial.

Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :Avoir un bon sens commercial

Anonyme
Le contact client constant et la compréhension de leurs problématiques industrielles

Ma carrière :J'ai commencé ma carrière chez Gaselys, joint venture entre Gaz de France et Société Générale spécialisée dans le trading d'énergie, à Paris. Pendant 5 ans, je traitais du pétrole, du gaz, de l'électricité, du charbon et du CO2 plus particulièrement avec les clients Espagnols, Hollandais et Français. En 2010, je suis recruté par Royal Bank of Canada pour monter la présence sales énergie en Europe. Je m'occupais donc des clients sur toute l'Europe pour faire des couvertures de pétrole, de formule de gaz et de charbon. Plus récemment, j'ai voyagé à moto pendant un an de la France à l'Australie.

Ma formation :J'ai étudié à l'université de Poitiers pendant 4 ans et obtenu une maîtrise monnaie-finance. J'ai ensuite fait un DESS de finance à Sciences Po Paris.

Mon métier :Le Sales est le lien entre le client et le trader. Vous transformez une demande de couverture d'un client en une demande de prix d'un instrument financier à un trader. La plupart du temps il s'agit de swaps ou d'options: un client consommateur de pétrole veut avoir un prix d'achat fixé sur les 3 prochaines années, il achètera un swap sur un indice pétrolier public dont l'évolution est le plus proche possible de ses dépenses réelles en pétrole. Nous jouons aussi un rôle de conseil pour la mise en place optimale des projets de couvertures, en terme de produits adaptés au besoin mais également en terme de timing de l'opération par rapport aux évolutions de marchés.

Attraits du métier :Le contact client constant et la compréhension de leurs problématiques industrielles. L'énergie en particulier est un sous-jacent très concret qui évolue en fonction de données tangibles (météo, production, consommation, activité économique...) et est une des grandes préoccupations d'avenir.

Points négatifs :C'est un petit marché si on le compare à ceux du change ou des taux notamment, ce qui est un avantage pour connaître tous ces acteurs mais également un défaut quand on y cherche un travail en période de crise. De plus, les matières premières sont souvent une variable d'ajustement dans les banques qui ouvrent et ferment des équipes en fonction de la conjoncture.

Qualités requises pour réussir dans ce métier :Bon sens relationnel, savoir prendre des décisions rapidement, parler plusieurs langues, être très rigoureux, bien tenir la pression des résultats et le stress des gros deals.

Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :Il faut essayer de se renseigner un peu sur le marché sur lequel on souhaite travailler avant de se lancer, parler à des gens qui font déjà ce job, être mobile et savoir saisir les opportunités. Géographiquement, il y a beaucoup plus d'opportunités à Londres, New York ou Singapour (dans les banques et les utilities) qu'à Paris.

PASQUET
Environnement stimulant, responsabilité de production

Ma carrière :Développer des relations commerciales de haut-niveau avec des client exigeant tant à la technicité du dialogue qu'à la qualité du service après-vente. Si j'aime construire des relations durables et profitables, l'aspect challenge est un élément de motivation supplémentaire.
Ayant déjà encadré une équipe de vente, j'ai un goût certain pour le management. Mes capacités de communication internes et externes sont avérées et j'apprécie beaucoup le travail en équipe en cherchant le plus possible à entretenir des relations "gagnant-gagnant".

Mon métier :Sales = Technico-commercial

Attraits du métier :Environnement stimulant, responsabilité de production

Points négatifs :La crise a complètement modifié les comportements et les stratégies des BFI

Qualités requises pour réussir dans ce métier :Rigueur, autonomie, politique

Conseils à un candidats :Réfléchir à l'après

Anonyme
Pugnacité, confiance

Ma carrière :Spécialiste de la vente d'actions Européennes aux Institutionnels Anglais et Suisse, j'ai exercé ces responsabilités chez HSBC, CA Cheuvreux et actuellement chez Raymond James. Je souhaite évoluer dans ma carrière vers la gestion d’actifs, vente de fonds ou Wealth Management.

Mon métier :Vente d'actions Européennes aux institutionnels.

Attraits du métier :Clients sophistiqués, contacts avec les dirigeants d'entreprises cotées.

Points négatifs :Baisse générale du montant de courtages.

Qualités requises selon vous pour réussir dans ce métier :Pugnacité, confiance, professionnalisme.

Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :Les trois points cités au dessus.




Anonyme

Offres liées