Chargé d\'Affaires Professionnels Agricoles

Description du métier

Témoignages

C’est clairement un métier d’avenir. Je pense que les tailles des exploitations agricoles vont devenir de plus en plus importantes

Ma carrière :A l’école j’avais décidé de me spécialiser en gestion PME et PMI. J’ai terminé mes études par la voie de l’apprentissage que j’ai fait en agence bancaire.  J’ai débuté ensuite comme analyste crédit. J’étais également correspondant développement durable. Si les conseillers avaient des questions sur ces sujets, j’étais là pour leur répondre. Après 2 ans, je suis passé chargé d’affaires agricoles.

Ma formation :J’ai suivi une formation d’ingénieur à l’institut supérieur d’agriculture de Beauvais.

Mon métier :J’ai un portefeuille d’agriculteurs qu’il faut gérer et développer. La politique de distribution de ma banque s’articule autour de trois objectifs : maîtrise des risques, collecte et accompagnement des dirigeants. Les clients attendent du conseil en termes de gestion de trésorerie et d’optimisation fiscale. Nos clients sont de plus en plus diplômés. Il faut comprendre leurs problèmes et contraintes liés à leurs métiers.

Attraits du métier :J’apprécie le contact client. Il faut aimer être en contact avec les clients sinon ce n’est pas la peine de faire ce métier. On accompagne les entreprises. L’aspect conseil du métier est également intéressant. Enfin c’est un métier où on peut évoluer vers d’autres fonctions.

Points négatifs :Je n’en vois par forcément. La banque dans laquelle je travaille est bien organisée.

Qualités requises  pour réussir dans ce métier :Il faut suivre de préférence une formation spécialisée type ingénieur agricole ou BTS agricole. Vous devez être à même de comprendre les préoccupations des exploitants agricoles.  Il faut être aussi très rigoureux pour assurer la gestion administrative de vos dossiers. Les qualités commerciales sont indispensables.  Il faut être très disponible. Ce sont des clients qui ont parfois plus de temps le matin très tôt et le soir. Il faut être très réactif.  De bonnes notions en comptabilité et gestion sont aussi nécessaires pour bien analyser le risque.

Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :C’est clairement un métier d’avenir. Je pense que les tailles des exploitations agricoles vont devenir de plus en plus importantes.  La 1ère année il faut savoir donner de son temps pour se faire connaître.

Bihel

Le métier de chargé d'affaire agricole consiste à gérer et développer un portefeuille de clients agriculteurs en ayant une approche globale de leurs besoins professionnels et privés dans un souci de qualité de service et de conseil.

Ma carrière :Ma carrière est relativement courte pour le moment étant donné mon âge.

Cependant, j'ai travaillé systématiquement dans le conseil aux agriculteurs dans divers domaines à savoir l'environnement dans un premier temps (élaboration des dossiers réglementaires), puis l'économique dans un centre comptable (analyse des bilans comptables, optimisation fiscale et sociale, installation de Jeunes Agriculteurs...) et l'informatique (vente et maintenance de logiciels permettant la gestion du troupeau laitier et des parcelles).

C'est au travers d'un salon pour l'emploi que j'ai rencontré la DRH du groupe pour lequel je travaille.

Mon profil atypique l’a intéressée grâce à mes connaissances du milieu agricole et notamment de l'analyse financière, élément très important dans ce métier.

J’ai donc été embauché en janvier 2011 dans le milieu bancaire comme chargé d'affaire agricole.

Ma formation :J'ai un parcours inhabituel puisque je n'ai jamais suivi de formation dans le domaine bancaire.

Je suis issu du milieu agricole et c'est donc tout naturellement que j'ai orienté mes études vers ce domaine.

J'ai commencé par un BEPA puis un Bac Professionnel Agricole, l'objectif étant d'acquérir un maximum de pratique sur les exploitations agricoles avec l'idée éventuelle de m'installer sur l'exploitation familiale.

J'ai poursuivi par un BTS Analyse et Conduite de Systèmes d'Exploitation et un Contrat de Spécialisation Technicien Conseil en Production Laitière afin d'améliorer mes connaissances techniques.

Mon métier :Le métier de chargé d'affaire agricole consiste à gérer et développer un portefeuille de clients agriculteurs en ayant une approche globale de leurs besoins professionnels et privés dans un souci de qualité de service et de conseil.

Il faut également négocier et concrétiser la vente de produits et de services adaptés aux besoins de sa clientèle (placements, gestion de patrimoine...) et développer la recommandation auprès des clients de son portefeuille.

Le conseiller agricole doit analyser les risques clients afin d'anticiper les conséquences sur son portefeuille, réaliser des montages après analyse du contexte juridique et fiscal du client (étude de bilans, comptes de résultats...), notamment les dossiers d'installation des agriculteurs dans le respect de la législation et des procédures.

Attraits du métier :Le côté relationnel avec les clients et la diversité du métier sont deux éléments attrayants dans ce métier.

Points négatifs :Il faut être en permanence très vigilant sur la conformité des opérations effectuées.

Qualités requises pour réussir dans ce métier :Les aptitudes commerciales, le goût de la négociation, ainsi que le sens relationnel permettent d'établir une relation de confiance avec le client afin de mettre en valeur ses produits.

De plus, il faut être disponible et réactif face aux sollicitations fréquentes et variées des clients.

Il faut également être rigoureux, méthodique et disposer de bonnes capacités d'analyses et d'adaptation pour gérer plusieurs dossiers en même temps et gérer les différentes problématiques clients.

Ce métier nécessite une bonne connaissance des techniques de l'analyse financière et une bonne maîtrise dans la gestion des risques.

Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière ?

La formation bancaire n'est pas une obligation pour réussir dans ce métier.

La clientèle agricole souhaite avoir des conseillers ayant des connaissances autres que bancaires notamment des connaissances techniques dans les diverses productions. 

GARDIN

C'est un métier qui demande beaucoup d'investissement, il vaut mieux en être conscient.

Ma carrière :Je suis entrée au Crédit Mutuel en 2005 en tant que chargée de clientèle particulier.

Après un an et demi à ce poste, j'ai intégré le vivier agri pour une formation en alternance d'une durée de 6 mois.

J'ai pris mes nouvelles fonctions de chargée de clientèle agricole en 2008.

Ma formation :Après un bac scientifique, je suis entrée dans une prépa BCPST et ai passé le concours pour les écoles d'agro.

J'ai passé 3 ans à l'ENITA de Clermont-Ferrand et en suis sortie avec un diplôme d'ingénieur des techniques agricoles avec une spécialité en qualité et gestion agroalimentaire.

Une fois embauchée, j'ai suivi plusieurs cursus de formation en interne car je ne connaissais rien du monde de la banque assurance.

Mon métier :J'ai été recruté pour développer et gérer un portefeuille de clientèle agricole, essentiellement des agriculteurs en activité.

Je réponds à leur besoins quotidien tant en matière de trésorerie, de crédit, d'épargne que d'assurance, à titre professionnel et privé.

J'accompagne également les projets d'installation après avoir étudié les données financières et avoir reçu les JA.

Attraits du métier :Le contact avec les agriculteurs et l'accompagnement des projets sont pour moi les deux éléments que j'apprécie le plus dans ce métier.

Points négatifs :Face à la concurrence accrue dans ce domaine, les banques se doivent d'être de plus en plus compétitives et l'aspect commercial tend à prendre le dessus

Qualités requises  pour réussir dans ce métier :L'aisance relationnelle, l'esprit de conquête, être très organisé car il y a beaucoup d'administratif, la connaissance du domaine agricole est indispensable face à ces professionnels.

Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :C'est un métier qui demande beaucoup d'investissement, il vaut mieux en être conscient.