Chef de produit prévoyance

Description du métier

Description du poste

Le chef de produit prévoyance est en charge de la mise en marché d\'une gamme de produits de prévoyance : assurances de prêt, temporaire décès, vie entière, dépendance, assurance santé.

- Des états des lieux de la gamme existante de produits et de services, en fonction des segmentations de clients, des réseaux distributeurs et des canaux de distribution

- Des synthèses des évolutions du marché (réglementation, fiscalité, concurrence...) afin d\'être une force de proposition sur les adaptations envisageables sur l\'offre produits.

- Déterminer le marketing mix produit ;

- Analyser, synthétiser et reformuler les besoins exprimés par la Direction Commerciale cliente ;

- Coordonner, analyser et synthétiser les besoins clients au travers d\'études ad\'hoc, en collaboration étroite avec le service Etude et Veille BNP Paribas Assurance.

- Piloter de manière transversale les services internes et externes intervenant dans le processus de création produit ;

- Suiver le développement et la mise en place technique, mais aussi commerciale de l\'offre ;

- Veiller au respect des budgets et délais impartis.

- Proposant des actions d\'animation commerciale ;

- Elaborant le matériel de communication interne et externe (questionnaires presse...) ;

- Participant à la définition des outils d\'aide à la vente ;

- Définissant les outils de suivi et de reporting de l\'activité commerciale.

Témoignages

Curiosité, un goût prononcé pour bousculer les idées reçues et changer les choses

Ma carrière :Pour terminer mon école de commerce, j'ai eu l'occasion d'effectuer mon stage de fin d'études de 6 mois au Crédit Mutuel de Normandie, passerelle vers le monde du travail avec à la clé une proposition de CDI en tant que responsable communication commerciale. Ce poste extrêmement intéressant consistait à mettre en musique les supports de communication commerciaux diffusés en Caisses Locales, à proposer et organiser divers partenariats (stade malherbe de Caen, jumping de Deauville, solitaire du figaro : départ de Caen), à mettre en œuvre l'événementiel interne lors des lancements de temps forts et l'événementiel externe lors de création de nouvelles caisses locales.

Au bout de 3 ans, le poste de responsable du marché des particuliers m'a été proposé, davantage orienté marketing, et plus en amont de la chaîne, il consistait à définir et  mettre en œuvre le plan d'actions commerciales de chaque année, à animer la gamme du marché des particuliers (adaptation, mise à la gamme de nouvelles offres) tout en animant les réunions trimestrielles à destination des conseillers de clientèle particuliers. 
Après plus de sept années passées sur le poste de responsable particuliers puis responsable pôle grand public (particuliers+assos/Comités d'entreprises), j'ai décidé de poursuivre ma carrière en Bretagne pour réussir à la fois mon objectif professionnel et personnel.
J'ai postulé pour le poste de chef de produit chez Suravenir, filiale assurances du groupe ARKEA où j'ai encore remonté la chaîne d'un cran puisqu'il s'agit davantage de marketing stratégique comme fonction.

Ma formation :J'ai suivi une formation en marketing-vente à SUP EUROPE, école de commerce de CAEN devenue aujourd'hui école de management de Normandie qui présentait l'avantage de marier au delà de la matière enseignée et des modules pris en charge par des intervenants professionnels externes, de nombreux stages et jeux d'entreprise et une année à l'étranger. Pour ma part, j'ai choisi Leeds en Angleterre où j'ai passé un B.A Honors en marketing International, équivalent d'un Master I aujourd'hui.

Mon métier :Le poste de chef de produit consiste à piloter une gamme d'offres en réalisant des études de marché, en proposant de nouvelles évolutions ou des créations de nouveaux produits, en convaincant les partenaires distributeurs de mettre à la gamme ces évolutions et en coordonnant les projets qui nécessitent d'associer tous les experts métiers permettant de lancer un nouveau produit ( MOA, MOE, juridique, actuariat, animation commerciale, communication, partenaires distributeurs...)

Attraits du métier :Les attraits du métier sont à mon sens le fait qu'on est au début de la chaîne lorsqu'il s'agit de marketing. Nous donnons l'impulsion soit aux commerciaux lorsque nous sommes orientés marketing opérationnel, soit aux partenaires distributeurs si nous sommes positionnés sur du marketing stratégique. La frontière entre les 2 est mince et à mon sens, il faut toujours avoir à l'esprit à la fois l'opérationnel et le stratégique quel que soit le type de marketing que nous exerçons.

Points négatifs :Non si ce n'est que les idées ou les arguments clés viennent parfois la nuit !

Qualités requises pour réussir dans ce métier :Curiosité, un goût prononcé pour bousculer les idées reçues et changer les choses, le sens du contact, l'art de convaincre et malgré tout le pragmatisme car le plus beau concept est à décliner de manière opérationnelle si l'on veut qu'il rencontre le succès et pour ça il faut être pragmatique dans sa conduite de projet.

Conseil à donner aux candidats intéressés par ce type de carrière :Ne pas trop rêver (tout le monde ne finit pas au marketing de coca cola loin de là !), et ne pas cloisonner les fonctions supports des fonctions terrain, toutes deux devant converger vers le sens du client.

 

ABGRALL