Bon à savoir : les fintechs à l'affût de profils commerciaux

Publié le 28/09/2023

Les startups financières recrutent bien évidemment des profils tech mais pas seulement. Parce qu'elles ont besoin de conquérir régulièrement de nouveaux clients et de nouveaux marchés en France comme à l'international, elles recherchent activement des profils commerciaux, expérimentés de préférence.

Les startups financières recrutent bien évidemment des profils tech mais pas seulement. Parce qu'elles ont besoin de conquérir régulièrement de nouveaux clients et de nouveaux marchés en France comme à l'international, elles recherchent activement des profils commerciaux, expérimentés de préférence.

C'est le cas par exemple de la fintech Rosaly qui aide les entreprises à améliorer le bien-être financier de leurs salariés avec le salaire à la demande et qui a récemment recruté Benjamin Honnorat, 33 ans, comme Head of Sales. Sa mission : tripler les effectifs de l'équipe commerciale et accélérer l'acquisition de grands comptes.

Ce diplômé d’un Master II à la Kedge Business School a fait ses premières armes dans la finance avant de devenir Directeur du Business Development & Partnerships de France Digitale en 2019, puis de Bolt Mobility, et en 2021 la HRTech Fifty en qualité de Team Leader.

« Cette mission va me permettre de mettre mon réseau et mon expertise à son service et de continuer à accompagner les équipes RH des entreprises en les aidant cette fois à répondre à une question devenue cruciale, celle du bien-être financier de leurs collaborateurs et collaboratrices. », confie la nouvelle recrue.

La bosse du commerce mais pas seulement...

Outre une appétence pour le commercial, il va de soi qu'une expérience supplémentaire peut faire toute la différence. Pour preuve, c'est grâce à ses onze ans d’expérience dans le secteur du numérique (data et e-commerce) que Tiphanie du Tertre a été recruté au poste de Directrice commerciale par Ocode, spécialisée dans le marquage et de la protection des objets.

« Son expertise en matière de stratégie commerciale, particulièrement dans le secteur du numérique, nous sera précieuse et nous permettra de déployer plus rapidement notre solution auprès des professionnels », reconnaît ainsi Dominique Chabot, Président chez Ocode.

Dans ses nouvelles fonctions, Tiphanie sera chargée de définir et d’exécuter la stratégie commerciale de l'entreprise pour faire évoluer les comptes clients déjà existants et en développer de nouveaux. Elle aura également pour mission de recruter et de diriger une équipe commerciale. Avis aux amateurs...

Quels critères de sélection ?

Avant de postuler reste encore à savoir quels sont les critères de recrutement. A ce sujet, le cabinet de chasse Data Recrutement, expert du recrutement sales dans les entreprises techs en forte croissance, a récemment publié les résultats d'une étude contributive qu'il a réalisé auprès de plus de 200 Chiefs Sales Officers (CSO) de près de 500 entreprises tech pour savoir comment recruter de bons commerciaux dans la tech.

Verdict : sur le podium des critères les plus importants pour sélectionner un très bon sales figurent le savoir-être (posture, expression, valeurs, …), la motivation (métier, quotidien, entreprise, …) et les performances passées (bonus perçus, place dans l’équipe, détails des KPI). Loin devant les compétences techniques et la formation. Vous voilà donc prévenus !

Articles liés