A quel salaire prétendre si vous travaillez dans une startup en 2025 ?

Publié le 17/02/2025

Combien gagneront les équipes de startups et scaleups en 2025 ? Pour le savoir, le cabinet de chasse Data Recrutement a réalisé une étude salariale sur la base de 6 critères fondamentaux (localisation, séniorité, fonction, secteurs, diplôme, management) et 1918 packages déclarés, sélectionnés et analysés permettant de quantifier la valeur de chaque critère.

Combien gagneront les équipes de startups et scaleups en 2025 ? Pour le savoir, le cabinet de chasse Data Recrutement a réalisé une étude salariale sur la base de 6 critères fondamentaux (localisation, séniorité, fonction, secteurs, diplôme, management) et 1918 packages déclarés, sélectionnés et analysés permettant de quantifier la valeur de chaque critère. « Le grand volume de données permet d'isoler l'impact de chacun des facteurs, et ainsi de construire les moyennes et fourchettes dans lesquelles se retrouveront 95% des participants », relèvent les auteurs de l'étude.

Verdict : la moyenne de salaires de l'étude 2025 s'établit à 67,15 k€ (60,61 de fixe + 6,54 k€ de variable). L'étude montre également que l'écart salarial entre Paris et la province augmente (13,10% contre 11,67% l'an passé) et que plus les effectifs d'une startup sont importants, plus les salaires sont élevés. Sans surprise, les formations continuent d'impacter les packages. Les écoles de rang A (notamment HEC, ESSEC et ESCP-EAP pour les business schools) confirment un impact encore plus significatif.

Baisse inédite des packages

Cette année, la tech serre la vis avec une baisse du package moyen de 4,45% en moyenne. « Notre équipe a vérifié tous les biais fondamentaux (séniorité, secteur, localisation, ...) de l'échantillon pour s'assurer de la fiabilité de cette statistique. Elle reflète malheureusement la tendance à la baisse, notamment des valorisations des startups », précisent les auteurs de l'étude.

Hors management ou passage au Comex, l'évolution des salaires est linéaire (+5,11% par an) avec une très légère inflexion sur les packages de 20 à 30 ans. Cela vous donne un repère de l'évolution à négocier par rapport à un collègue plus jeune ou plus expérimenté. Cette année, l'évolution est contrariée par la baisse des grilles - qui se traduit dans les faits par des salaires d'entrée plus faibles ou une stagnation à +0,56% des collaborateurs en place.

Fonctions et secteurs au top

Les fonctions Sales tirent nettement leur épingle du jeu avec 19% d'écart avec leur collègue. Ceci peut s'expliquer par le fait que la partie variable de leur package représente 20%, soit le double des autres fonctions où le variable pèse 10%. Les profils marketing & RH restent les profils les moins bien rémunérés, avec 10 et 11% de package moyen en moins. Les fonctions Tech, Product et Data se retrouvent sur des moyennes similaires avec +/- 5% d'écart.

« Choisir le bon secteur ? C'est comme mener sa carrière sur un tapis roulant : à chacun de choisir le bon. Et ils ont des vitesses très différentes ! », relève Thomas Bénard, CEO de Data Recrutement. Ainsi, DeepTech (Web3, IA, Cybersecurity, Cloud, …) et FinTech (Payment, InsurTech, Crowdfunding, WealthTech, ...) arrivent en tête des secteurs. En milieu de classement, on retrouve les secteurs BtoB Tools (LegalTech, EdTech, HRTech, Collaborative Tools, …) et Consulting (Marketing, M&A, Accounting, Recruiting, ESN, Strategy, Data, …) tandis que les secteurs Agritech, FoodTech et TravelTech ferment la marche. A vous de jouer !

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